Notre propre entreprise : nous ouvrons un magasin de meubles. Comment démarrer une entreprise de meubles à partir de zéro. Guide d'action Ce dont vous avez besoin pour démarrer une production de meubles

Chambre.

Personnel.
Directeur.
Personnel de travail.
Designer.
Directeur des ventes.

Commercialisation.
Publicité.
Types de publicité.
Ventes de produits.

Plan financier.
Investissements.
Remboursement.

Possibilités de production.

Production de meubles selon les dimensions du client.
Perspectives de développement des affaires.

Malgré le fait que la production de meubles a depuis longtemps cessé de surprendre, la demande pour ces produits ne diminue pas. Il n'y a pas d'offre excédentaire en Russie, mais la production se déroule dans des conditions de concurrence féroce.

Tout le monde ne peut pas résister à la concurrence, certains travaillent longtemps et de manière fructueuse, ravissant constamment les clients avec de nouveaux modèles et solutions de conception. Certains sont incapables de maintenir une activité en fort flux et s’effondrent sans avoir le temps de réellement trouver leur place sur le marché.

Démarrer une entreprise de fabrication de meubles est une affaire sérieuse. Nécessite un enregistrement légal obligatoire, des calculs clairs des investissements et des plans de vente de produits finis. Et pour que l'entreprise ne devienne pas une histoire ancienne, il est extrêmement nécessaire de respecter tous les points et de tout mettre en œuvre pour les mettre en œuvre.

Lors de l'enregistrement d'une entreprise, il est préférable de lui attribuer le statut de LLC. Le statut lui-même indique déjà le sérieux des intentions et contribuera à attirer des investisseurs extérieurs ou en tant que fondateurs. Le montant des investissements prévus n'est pas minime et il est peu probable qu'il soit possible de se passer d'investissements supplémentaires. Le statut LLC offre la possibilité de percevoir des revenus supplémentaires en utilisant un registre d'activités supplémentaires et de développer l'entreprise à l'avenir.

En outre, ce statut juridique offre des perspectives de participation à des appels d'offres rentables et de coopération avec des chaînes sérieuses de supermarchés de meubles, ce qui a un effet positif sur la réputation et les revenus de l'entreprise.

Chambre.

Après toutes les étapes de conception, il est nécessaire d'aménager les locaux où sera implanté l'atelier. La zone industrielle de la ville est la mieux adaptée. La pièce dont vous avez besoin n'est pas petite - environ 300 m2. Les structures des hangars sont parfaites.

Le problème de la recherche de locaux adaptés est assez urgent, vous devez donc commencer à vous en occuper à l'avance. Il est préférable de demander l’aide d’entreprises spécialisées dans ce domaine particulier. Ils ont déjà des propositions toutes faites. Ils savent dans quel but, quelle pièce est adaptée, quels paramètres techniques doivent être respectés et quelles normes doivent être respectées.

Lors de la conclusion d'un contrat de location, veillez à être attentif et à stipuler les termes du bail. Vous avez besoin d'un contrat pour location longue durée afin d'éviter de futurs problèmes liés au déplacement et au réenregistrement de l'adresse de production. Parfois, des locaux sont loués avec certains équipements déjà présents. Si vous avez cette option, c'est super.

Le loyer est ajouté au contrat de location équipement de production- et vous avez moins de coûts, et le propriétaire a moins de soucis pour savoir où le mettre et quoi en faire.

Équipement pour la production de meubles.

Pour démarrer la production, vous aurez besoin de machines spéciales. Les acheter n'est pas un problème.

Les plaqueuses de chants sont nécessaires au traitement de matériaux synthétiques (mélamine, PVC, ABS) et naturels (placage, papier).

Le processus de revêtement des bords se produit après le processus de découpe du matériau sur une machine de découpe. Nous en parlerons un peu plus bas. Il est impératif que le matériel de finition des chants soit choisi en fonction du type de meuble que vous comptez réaliser.

Pour plus de compréhension ici brève description processus de fonctionnement de la machine :
- La colle chauffée à la température requise est appliquée sur la surface manuellement ou à l'aide d'un module automatique.
- La machine applique un bord aux dimensions de la pièce. Il est possible d'aller à l'avant-garde avec une réserve technologique.
- Ensuite, à l'aide d'une machine, le matériau du chant est pressé contre la surface à traiter.
- Après le fonctionnement de la machine, le bord appliqué est terminé - élimination de l'excès de colle, traitement du bord, meulage et polissage des lignes et des coins.

Il convient de répéter que la configuration de la machine doit être choisie en fonction du type de meuble à fabriquer.

Ils sont produits dans différents formats, aussi bien pour une production à petite échelle que pour des lots à l'échelle industrielle. Objectif direct - découpe de pièces de meubles à partir de matériaux en feuilles (contreplaqué, panneaux de particules, panneaux de fibres).

Pour garantir que le travail soit effectué sans écaillage, deux unités de coupe sont utilisées : la principale et celle inciseur. Ils réalisent d'excellentes coupes de matériaux stratifiés avec une grande précision grâce au corps du groupe de scie monté en angle. La présence d'une inciseur dans la machine garantit une coupe absolument propre, sans éclats ni entailles.

Les machines sont produites en plusieurs types, chacun d'entre eux ayant ses propres caractéristiques et objectifs particuliers. Votre tâche est de choisir parmi une large gamme d'offres exactement celle qui est idéale pour la production. La principale différence réside dans la méthode de placement de la pièce - horizontalement ou verticalement, c'est-à-dire par coupe transversale ou longitudinale. Et une autre différence réside dans le type de transport. Les machines sont produites avec un chariot à billes ou à rouleaux.

Quel que soit l'équipement que vous choisissez, faites attention à la disponibilité de tables supplémentaires. Ils sont indispensables lors de la découpe de feuilles entières de matériau. Un point important est la poutre de serrage supérieure et la pince pneumatique supérieure. Ils assureront une fixation fiable des petites pièces, nécessaire à la production de meubles au design exclusif avec de petits détails.

L'objectif principal de l'équipement est une préparation plus approfondie de la pièce. La machine coupe le matériau à l'épaisseur requise.

La pièce est placée à plat sur l'établi avec une surface de base prétraitée. La pièce à usiner est alimentée automatiquement vers les couteaux rotatifs. Basique Caractéristiques:
Tension d'alimentation nominale - 220 W ;
La consommation électrique nominale du moteur à collecteur est de 1 500 W ;
La vitesse de rotation de l'arbre de rabotage avec les couteaux de rabotage est de 8000 tr/min (au ralenti) ;
La hauteur moyenne de la pièce traitée sur la machine est de 15 cm, la largeur de la table de travail est de 25 à 50 cm, la largeur correspondante de la pièce traitée jusqu'à 45 cm.
La vitesse moyenne d'alimentation automatique des pièces est de 8 mètres par minute.
Profondeur moyenne rabotage - 2,5 mm. Dépend de la largeur et des propriétés de la pièce.

Les machines à épaissir se distinguent en simple face et double face. Les couteaux unilatéraux ont un arbre de lame situé en haut, au-dessus de la table de travail. Ceux à double face ont respectivement deux tiges de couteaux. Le second est intégré à la table de travail et remplit la fonction de traitement de la partie inférieure de la pièce. La table de travail elle-même est mobile et, avec son aide, la hauteur requise est réglée pour traiter le matériau à l'épaisseur requise. Les machines se distinguent également par la puissance et la levée maximale de la table de travail, sa largeur et sa profondeur de rabotage.

Une fourchette de prix assez large permet de choisir le matériel nécessaire en fonction du budget de l’acheteur. Le prix dépend du pays d'origine et des paramètres techniques.
Lorsque vous choisissez une raboteuse d’épaisseur, faites attention aux caractéristiques de sécurité. La conception doit être protégée des surcharges par une unité de coupure de courant. En cas de surcharge, le relais thermique doit être activé et l'alimentation électrique de la machine doit être interrompue.

Choisissez des machines au fonctionnement silencieux, qui peut être assuré par un entraînement par courroie. Il protège également le moteur de la machine des surcharges.

Pour plus de sécurité de fonctionnement de la machine, des interrupteurs d'alimentation sont souvent utilisés. En plus des fonctions directes, ils sont équipés d'une fonction de protection contre une activation non autorisée en cas d'absence de l'opérateur.

Dans la production de meubles, le bois ou tout autre matériau passe par de nombreux processus de transformation technologique, et la machine à quatre faces constitue l'équipement de base pour beaucoup d'entre eux.

La fonction principale consiste à profiler des produits moulés, à découper des planches en lamelles pour panneaux de meubles. Un atelier de production de meubles nécessite des équipements suffisamment puissants avec un débit élevé. Lors du choix d'une machine à quatre faces, vous devez tout d'abord faire attention à ses dimensions. Par exemple, pour traiter une pièce mesurant 40 cm, vous avez besoin d'une fraise avec les paramètres appropriés (environ 80 mm). Pour que l'équipement puisse faire face au traitement de gros matériaux, une fonction d'alimentation renforcée est nécessaire. L'établi doit être durable et testé contre l'usure pour un fonctionnement stable sous charge constante.

La meilleure résistance est montrée par les machines équipées de tables en fonte. La fonction d'augmentation des tables de service et de réception est très pratique et souvent nécessaire. Pour ce faire, les caractéristiques de la machine doivent indiquer la présence d'une fonction de contrôle manuel ou automatique. Si vous envisagez une production sérieuse, votre machine de traitement à quatre côtés doit avoir une vitesse d'avance élevée - jusqu'à 30 mètres linéaires par seconde.

Certains fabricants produisent des machines d'usinage universelles à quatre faces. C'est-à-dire avec la possibilité de fonctions de réanimation et de profilage. En déplaçant simplement les couteaux de rabotage dans la direction souhaitée, la fonction de travail peut être facilement modifiée. Une telle machine permettra d'économiser considérablement de l'argent sur les investissements de démarrage. Mais pour le plein fonctionnement de l'atelier avec puissance maximale vous devez toujours accorder une attention particulière à chaque processus - cela augmentera les indicateurs quantitatifs, ce qui est important.

Pour accompagner pleinement un atelier de production de meubles, il suffit un grand nombre de diverses machines-outils, mais les quatre plus importantes et obligatoires sont décrites ci-dessus. L'achat d'un tel kit coûtera environ 40 000 dollars.

Personnel.
L'entreprise statutaire SARL a des obligations de personnel obligatoire.

Directeur.
Nommé par l'assemblée des fondateurs. Le candidat peut être l'un d'entre eux, ou une personne extérieure répondant aux exigences du poste occupé.
Comptable à temps plein. Une personne ayant une responsabilité financière. Il peut facilement exercer les fonctions d'employé du service du personnel. Doit être familier avec les articles Code du travail. Tenir les dossiers du personnel et les rapports associés.

Personnel de travail.
Des opérateurs sont nécessaires pour entretenir les équipements de production. Un pour chaque machine. Des ouvriers sont également nécessaires pour assembler les meubles. Cela représente 3 employés de plus. En général, pour doter pleinement la main-d'œuvre, vous avez besoin de sept personnes - c'est largement suffisant pour le processus à part entière de l'atelier. Les travailleurs effectuant des fonctions d’assemblage peuvent se rendre au domicile du client pour installer les commandes terminées.

Designer.
L'entreprise a certainement besoin d'un tel spécialiste, mais il ne doit pas nécessairement être à temps plein. Le design pourrait bien remplir la fonction de « venir ». La coopération est formalisée par un accord précisant le nombre d'heures de travail par semaine ou par mois et le salaire correspondant. Un designer peut collaborer avec plusieurs entreprises à la fois, avoir plusieurs projets et les mettre en œuvre facilement. Il ne serait pas superflu d’inclure dans l’accord de coopération une clause interdisant de divulguer les projets et le concept de travail de l’entreprise afin de résister à une concurrence loyale et sans violer ses intérêts.

Directeur des ventes.
Ne soyez pas sceptique quant à ce personnel nécessaire. Dans les premières étapes du lancement de la production, un employé qui sera responsable des ventes est plus que nécessaire. Essayez de ne pas économiser d'argent et recherchez un manager expérimenté avec sa propre clientèle et une bonne réputation. Cela aidera grandement à promouvoir votre entreprise. Par ailleurs, le gérant remplit également la fonction de support publicitaire. Et vous avez besoin de publicité comme de l'air.
Il existe plusieurs algorithmes de calcul du salaire d'un commercial :
Montant fixé(offre).

En règle générale, un taux fixe est assez rare et s'accompagne généralement d'un enregistrement officiel de l'emploi. Souvent, le taux est égal au salaire minimum, établi par la loi. Cette option convient à quelqu'un, nous lui souhaitons bonne chance.

Tarif + % des ventes ;
Cet algorithme de paie est très répandu dans les entreprises. C’est en fait très pratique tant pour le propriétaire que pour l’employé. Le taux, encore une fois, est minime et le pourcentage est faible car le volume mensuel des ventes (ou volume prévu) peut être très important. Avec de tels volumes, le salaire ne dépasse pas 0,5% de ce montant, mais surtout 0,2-0,3%. Le taux, comme au paragraphe précédent, est minimum ou inférieur au minimum. Certaines entreprises proposent une mise de 100 $. et ajoutez à cet argent un pourcentage légèrement plus élevé que d'habitude.

Taux + % du revenu Argent pour le mois en cours ;
Dans ce cas, le montant du paiement garanti peut être différent. Le chiffre % n'est pas supérieur à 1. Mais faites attention à un « MAIS » : le manager gagne son % durement gagné grâce au montant d'argent entrant dans l'entreprise, c'est-à-dire à partir du montant que le service comptable voit dans le compte à la fin du mois en cours. De nombreux nouveaux arrivants confondent ou ne font tout simplement pas attention à cette condition lorsqu'ils postulent à un emploi. Naturellement, les problèmes commencent alors.

% Des ventes;
L'un des algorithmes les plus courants. Le % rentable maximum des ventes est calculé. Dépend du montant des ventes prévues pour la période de référence. Plus le montant est élevé, plus le pourcentage est faible. Le mobilier est un produit coûteux, le niveau de salaire maximum d'un manager est donc de 3 %.

% des revenus de l'entreprise pour le mois en cours.
La régularisation repose sur le même principe qu'au point n°3, mais sans taux garanti. Dans ce cas, le % dépend du volume de ventes prévu : plus il est élevé, plus le % est faible. Ce n'est pas le pire algorithme si le gestionnaire s'adresse à une clientèle déjà établie, c'est-à-dire qu'il y a déjà eu des ventes au cours de la période précédente et que l'argent pour les marchandises vendues sera reçu ce mois-ci. Ceci est important car la majorité des clients travaillent avec un paiement différé, notamment pour les grandes surfaces - où le report peut atteindre jusqu'à 3 mois.

Fondamentalement, selon cet algorithme, un agent commercial commence à percevoir un salaire au plus tôt le troisième mois de travail. Ne vous laissez pas surprendre, si vous avez accepté un tel algorithme, acceptez-le tel qu’il est, on ne peut rien y faire. Jusqu'à ce que l'argent pour les ventes commence à affluer dans l'entreprise, vous pouvez proposer un taux fixe, mais il sera minime ou augmenté - cet algorithme est décrit au point n°2.

% de bénéfice ;
Cet algorithme est probablement le plus difficile à comprendre pour un employé, mais très bénéfique pour le propriétaire.

L'essentiel est de payer une commission de 10 % sur le bénéfice net tiré des ventes. Il est important de faire attention au fait que le bénéfice est calculé à partir du prix auquel les produits sont entrés dans le service commercial, et non à partir du prix de revient.

Les salaires des salariés sont déterminés en fonction des salaires moyens des salariés des catégories correspondantes et du profil de la région dans laquelle il est prévu de lancer la production.

Commercialisation.

Publicité.
La publicité est le processus le plus important pour promouvoir la production de meubles. Il est important qu’un client potentiel vous connaisse avant que le produit fini n’arrive sur le marché. Il y a beaucoup de concurrence dans ce type de business, et si vous voulez vous faire connaître, il faut le faire à l'avance.
Si vous envisagez sérieusement un travail fructueux et à long terme, oubliez la production « noire » et « grise ». Développez et enregistrez votre propre MT dans Rospatent Fédération Russe. La marque déposée de la marque promue est fortement protégée contre la contrefaçon et, si quelque chose arrive, vous pouvez toujours défendre vos droits.

Pour ce faire, vous devez déposer une candidature et passer un contrôle de désignation de similarité. L'avantage de l'enregistrement est évident - le droit d'utiliser la marque pendant 10 ans (après quoi elle est renouvelée avec succès) a un effet positif sur l'image de l'entreprise et, par conséquent, sur la réputation et le degré de confiance d'un potentiel. client. En cas d'utilisation illégale de votre marque, vous pouvez demander réparation du préjudice matériel auprès du tribunal.

Si vous n’avez pas le temps de le faire, il existe des entreprises qui assumeront toutes les responsabilités administratives moyennant des frais et enregistreront la mission technique le plus rapidement possible. Le coût de ces services est d'environ 500 $.

Après avoir inscrit la marque dans le registre général des brevets d'État, commencez immédiatement à faire de la publicité pour l'entreprise et ses produits.

La toute première chose à faire est de définir clairement le segment de marché et d’avoir une idée précise de qui seront vos clients. Qui voulez-vous dans votre clientèle ?
Une campagne publicitaire est une affaire coûteuse, mais cela n'a aucun sens d'économiser dessus. Il est nécessaire de l’orienter le plus précisément possible vers le segment que vous avez identifié comme potentiel en premier lieu.

Pour que la publicité soit de qualité et fonctionne correctement, vous devez étudier le marché et vos concurrents. Analysez soigneusement les avantages et les inconvénients de leur travail et de leurs produits. Analysez les avantages et les inconvénients de votre production. Pourquoi est-ce nécessaire ?
Tout d'abord, une telle analyse vous permettra d'identifier clairement les avantages que vous utiliserez dans le développement de campagnes publicitaires. Il peut s'agir de matériaux de haute qualité, bois naturel des essences précieuses, des équipements de haute qualité, un personnel qualifié, des équipements et des technologies de production les plus récents. Assurez-vous d'indiquer le travail du concepteur lors du développement. C'est souvent ce fait qui peut constituer rapidement et durablement une clientèle. Parmi les clients potentiels, il y a de nombreux connaisseurs du travail de design. De plus, qui d'autre qu'un designer surveille en permanence les dernières tendances mondiales dans l'industrie du meuble.

Outre les fabricants « noirs » et « gris », vos concurrents restent les fabricants chinois de meubles et de composants. Il s'agit d'un autre créneau sérieux dans la production de meubles et occupe une place importante sur le marché. Il ne sert à rien de sous-estimer un tel concurrent et de ne pas y prêter attention.

Les entreprises représentant les fabricants chinois proposent des offres assez bon marché, mais pas toujours de grande qualité. Dans vos campagnes publicitaires destinées à des clients similaires, vous pouvez profiter des avantages de type, de qualité et de la possibilité de commande individuelle selon les tailles spécifiées par le client.

Quelles sont les options:
Production de meubles d'armoires;
Meubles pour enfants;
Meubles rembourrés ;
Mobilier de bureau;
Meubles de salle de bains;

Dans toute direction de production, la publicité doit répondre au mieux aux besoins d'un client potentiel et attirer son attention.

Types de publicité.
La publicité sur les panneaux d'affichage occupe la première place en termes de mémorisation. C'est cher, mais au début du processus de production, une entreprise en a absolument besoin. Placez les informations vous concernant à plusieurs endroits, ou au moins à un, mais aussi efficacement que possible. Les annonceurs connaissent les subtilités des placements. N'ayez pas peur de leur faire confiance. Il est dans leur intérêt de rendre votre publicité efficace.

La prochaine étape dans la promotion de votre entreprise devrait être la création d’un site Web d’entreprise ou d’une page de destination professionnelle. C'est un must. Comme l’a dit Bill Gates : « Si votre entreprise n’est pas sur Internet, elle ne l’est pas du tout. »

Faites la promotion active de votre site Web et de vos pages de destination en ligne – cela attirera plus de clients dans votre entreprise.
Créer un bon site Web coûte environ 500 $. Créez une interface accessible et rendez-la compréhensible même pour les utilisateurs inexpérimentés. Le site Internet doit contenir des informations sur l'entreprise, ses données et ses contacts. Créez un catalogue et un bouton de commande colorés et attrayants. Décrivez tous les avantages des offres et les clients ne vous feront pas attendre longtemps. Créez une large gamme de formulaires de paiement.

Utilisez les services d’impression. Livrets colorés, dépliants, Cartes de visite. Ce sont des attributs publicitaires obligatoires pour démarrer une entreprise.

Vous pouvez publier des informations sur la nouvelle entreprise dans les médias. Il vaudrait mieux qu’il s’agisse de publications spécialisées. Ne lésinez pas sur les meilleurs passages - ceci est la première et la dernière partie du magazine. C'est cher, mais justifié par les résultats.

Créez un beau catalogue. Il sera utile au manager et dans plusieurs autres options de vente.

Ventes de produits.

Comme mentionné ci-dessus, le responsable commercial sera impliqué dans la vente des produits. Il peut s'agir d'un ou de plusieurs. Mais le propriétaire doit être directement impliqué dans l’élaboration du plan d’action.

Vous avez déjà mis en place des publicités qui attirent des clients potentiels vers vous. Vous pouvez bien sûr vous arrêter là et exécuter les commandes qui vous parviennent de ces sources.
Mais si possible, ne manquez pas l’occasion d’augmenter vos ventes.

Un des plus meilleures options- C'est ouvrir votre propre magasin. Ou mieux encore, un petit réseau. Si la production est située dans une métropole, alors plusieurs quartiers de la ville peuvent être utilisés pour l'exploitation des magasins. Si l'atelier de production est situé en région, un centre régional est parfait. Cela pourrait être complètement petite chambre, zone 20 mètres carrés. Vous pouvez y placer plusieurs types de produits et travailler selon le catalogue.

La coopération avec les supermarchés de meubles peut être qualifiée de type de vente très rentable. Cette option est idéale pour les jeunes entreprises. Car les grandes surfaces prennent pleinement en charge le travail de l'atelier selon l'intégralité de la grille de prix présentée par la production.

Il ne fait aucun doute qu’une telle coopération présente non seulement des avantages, mais aussi des inconvénients. Le principal inconvénient réside dans la clause de l'accord concernant les droits exclusifs de représentation dans les régions où sont situés les supermarchés. Autrement dit, vous ne pourrez pas vendre vos produits en parallèle. Le deuxième inconvénient est le prix. Tous les réseaux essaient de négocier les prix les plus bas auprès du fournisseur et, d'ailleurs, ils ne sont pas mauvais dans ce domaine.
En principe, si vous coopérez avec eux sur la base de droits de vente exclusifs, cela ne pose pas de problème. Ils ne seront pas votre concurrent sur le territoire. Et dans la liste de prix, vous pouvez saisir n'importe quel prix sur lequel vous êtes d'accord. Un inconvénient important de la coopération avec les réseaux est le paiement échelonné. C'est une condition préalable à la coopération. Si cela vous semble inacceptable, refusez et ne vous proposez pas du tout comme fournisseur. Les plans de versement dans différents réseaux atteignent parfois jusqu'à six mois. Mais surtout – trois mois.
Malgré les inconvénients de travailler avec de tels réseaux, ils présentent de grands avantages. Sérieux et indéniable point positif— une large représentation dans de nombreuses régions. En règle générale, les chaînes sont très développées ou se développent rapidement et ouvrent leurs magasins autant que possible.

Un autre point positif important est la publicité par la représentation. Les chaînes de supermarchés et d'hypermarchés sortent leurs catalogues d'offres saisonnières. Les catalogues sont distribués gratuitement. Des milliers de clients potentiels vous connaîtront. Un autre avantage de la coopération peut être considéré du point de vue logistique. La demande des clients orientera votre production dans la bonne direction. Vous serez toujours au courant des nouvelles tendances et apporterez de nouvelles idées aux solutions technologiques et de conception.

Concessionnaires.

Ce sont les entreprises qui vendront vos produits dans leurs régions. Ce très bon moyen promotion et couverture du territoire le plus large possible. Le processus de recherche de revendeur est similaire aux ventes générales. Il est impératif de créer une belle proposition commerciale visible. Décrivez les avantages, les conditions de coopération proposées et envoyez-les à toutes les entreprises concernées. Un directeur commercial peut très bien gérer cela.

Les deux méthodes décrites ci-dessus ne sont possibles que si le statut de votre entreprise n'est pas inférieur à LLC. Parce que votre statut indique le sérieux de vos intentions. Il est rare que les concessionnaires acceptent de coopérer avec des entreprises de statut inférieur. Dans ce cas, inutile de parler de réseaux. Ils n'envisagent même pas de telles propositions.

Appels d'offres.

Quel que soit le type de mobilier que vous produisez, il y aura toujours des clients potentiellement intéressés par les produits que vous fabriquez. Par exemple, si la production s'effectue dans une zone de villégiature, il s'agit de sanatoriums et de centres de loisirs.

Si vous produisez simultanément une ligne de meubles pour enfants, il s'agit de jardins d'enfants, de divers types d'institutions pour enfants qui nécessitent une mise à jour constante du mobilier. N'ayez pas peur de vous exprimer, participez aux appels d'offres. Il existe des sites spécialisés dans la collecte d'informations complètes sur tous les appels d'offres commerciaux en cours, séparément pour chaque région. Abonnez-vous à la newsletter d'un tel site, connectez les milieux industriels et régionaux et vous recevrez en permanence par e-mail toutes les informations liées à cette problématique. Les informations sont constamment mises à jour.

Vous serez toujours au courant de l'actualité dans ce domaine. La newsletter est absolument gratuite.

Vous pouvez vous désinscrire à tout moment si vous n’en avez pas besoin. Bien sûr, c’est à vous de prendre la décision, mais vous ne devez pas refuser de telles opportunités. Encore une fois, le statut LLC peut grandement vous aider. De plus, si vous avez besoin de consommables de qualité pour la production, vous pouvez lancer votre offre. Les conditions de participation et de dépôt des offres sont disponibles gratuitement. Ne manquez aucune opportunité de rendre votre entreprise encore plus rentable.

Plan financier.

Investissements.

Il est temps de calculer soigneusement l'investissement requis.
Enregistrement LLC ________________________________________ 110 $ ;
Enregistrement de MT auprès de Rospatent ______________________________ 500 $ ;
Loyer des locaux ________________________________________________ 1000$/mois;
Achat d'équipement _____________________________________ 40 000 $
Consommables _____________________________________ 40 000 $ ;
Publicité ________________________________________________ 10 000 $ ;
Matériel de bureau __________________________________________________________ 1 000 $ ;
Impôts, salaires ________________________________________________________ 30% du bénéfice ;
Total au départ _________________________________________________ 100 000 $.
L'investissement total pour lancer un atelier de production est d'environ 100 000 $.

Remboursement.

Le temps de retour sur investissement d'une telle entreprise dépend directement du bénéfice que vous recevrez grâce à la vente de produits finis.

Même si l'on suppose que la différence entre le coût et le prix des produits finis est de 100 %, il faudra des mois et des années pour récupérer l'investissement. Il faudra au moins trois mois pour produire le premier lot de meubles, depuis le développement jusqu'à la date de réception des fonds des ventes.
Résumer dépenses mensuelles et moins les bénéfices perçus, il est clair que pour rembourser uniquement les consommables, vous aurez besoin d'au moins deux ventes à part entière de tous les produits fabriqués à partir de l'ensemble du lot de consommables.

Idéalement, si l'atelier est entièrement chargé et que le produit fini est entièrement vendu, compte tenu des paiements échelonnés des produits fournis à l'acheteur, il faudra au moins 8 mois pour rembourser les consommables. Et en plus de ce montant, il y a aussi les 60 000 $ restants d’argent investi. Si 40 000 $ ont été payés en 8 mois, le reste sera remboursé proportionnellement pendant encore 2 ans.

Nous pouvons conclure que le retour sur investissement total de 100 000 $ ne se produira pas avant 2,8 ans ou 32 mois.

Possibilités de production.
Plusieurs options de production de meubles s'offrent à vous et chacune d'elles mérite l'attention.

Un type d'entreprise très courant en Fédération de Russie et au-delà. Cela comprend la production de dressings, d'armoires, d'armoires coulissantes (un type très apprécié pour ses caractéristiques), de chambres d'enfants, de couloirs, etc.
L'équipement déjà décrit ci-dessus est utilisé. Par conséquent, il ne vaut pas la peine de s'attarder sur ce point séparément. Vous pouvez compléter cette liste avec une ligne de sérigraphie ultra-moderne. L'équipement est conçu pour appliquer des motifs sur un film PVC. Il est utilisé comme décoration dans la fabrication d’armoires, de meubles de cuisine, de couloirs, d’armoires et bien d’autres.

Matériaux : panneaux de particules stratifiés (aggloméré laminé), recouverts d'une couche protectrice décorative. Il est utilisé dans la fabrication de façades de meubles et d'armoires.
Bordure en PVC— chant de finition à base de polychlorure de vinyle. Le matériau a une résistance à l'usure accrue, porte fonction de protection extrémités des pièces en panneaux de particules stratifiés contre divers types de dommages. Empêche parfaitement l'humidité de pénétrer dans les matériaux exposés pendant le fonctionnement.

Le film PVC est un film à base de polychlorure de vinyle. Ils sont utilisés pour le pressage sous vide de membranes sur les façades. Avantages : résistance à la chaleur, résiste bien aux rayures domestiques, conserve bien la couleur d'origine (ne se décolore pas). Il existe des films avec traitement antibactérien et antifongicide.

Le MDF est un matériau environnemental spécialisé fabriqué à partir de petites fibres de bois séchées. Traité avec des liants. Il présente une structure finement dispersée sur toute la section transversale et est facile à usiner, à fraiser en forme et à divers types de finitions.

Le processus de production est à bien des égards similaire à la fabrication de meubles d’armoire. Autrement dit, les meubles pour enfants sont également principalement des meubles d'armoire. Le même équipement et de nombreux matériaux similaires sont utilisés.
Une particularité des meubles pour enfants devrait être l’utilisation de matériaux naturels dans la production. Vous pouvez utiliser du bois massif, du MDF, du placage, des panneaux de particules ou du tambourate. Métal, verre ou plastique - on trouve aussi souvent des meubles pour enfants dans ces matériaux. Sans aucun doute, le matériau le plus approprié pour de tels meubles est le bois massif. C'est naturel, respectueux de l'environnement et durable. Le bois est très difficile à traiter, les produits qui en sont fabriqués sont donc assez chers, mais il vous permet de réaliser de véritables chefs-d'œuvre de la fantaisie des designers.

Les enfants sont sujets à une croissance rapide. Par conséquent, la production de meubles pour enfants est souvent rentable en raison de la demande accrue due au remplacement fréquent. Si vous parvenez à gagner ne serait-ce que quelques clients, cela peut être un bon début pour le développement ultérieur des lignes de meubles pour enfants.

Il convient également d'ajouter qu'il convient d'utiliser des matériaux faciles à traiter de manière hygiénique le produit fini. Les raisons sont claires : la santé de l’enfant passe avant tout !

Il s'agit d'une catégorie distincte de meubles. Les particularités d'une telle production résident dans la plus large gamme de matériaux de finition et de possibilités de conception. Canapés et causeuses, poufs et ottomans. Une grande variété de chaises. Dans une telle production, les capacités de conception pourront se montrer dans toute leur diversité.

Selon GOST, la définition des meubles « rembourrés » inclut les éléments structurels dont le revêtement de sol a une épaisseur d'au moins 20 mm.
matériaux pour les bases - boîtes, panneaux et cadres en bois, contreplaqué et panneaux de fibres. Le principal élément qui donne de la douceur au produit sont les ressorts. On utilise des ressorts « serpent », des rubans en caoutchouc et en tissus de caoutchouc, des rubans torsadés à partir de fils de caoutchouc dans un enroulement en coton.

Si la production est prévue à un prix élevé meubles rembourrés, puis pour le cadre il y a une poutre élastique en bois. Sinon, il n'est pas nécessaire d'inventer un vélo : des matériaux tels que le contreplaqué et les panneaux de particules sont parfaits. Ils sont moins chers et plus faciles à traiter. Ils sont assez durables et il n'y a aucune plainte concernant la mauvaise qualité.

Pour créer des éléments souples, du caoutchouc mousse ou de la mousse de polyuréthane sont utilisés. Ce qu'il faut utiliser exactement dépend de vous. Ils diffèrent par la technologie de production et la densité.
Le revêtement utilise à la fois des matériaux tissés (naturels et fibre artificielle), et cuir, similicuir. Pour la production de meubles rembourrés bon marché, il n'est pas pratique d'utiliser du cuir comme revêtement. Utilisez du tissu - c'est moins cher, plus pratique et plus facile à traiter.

Rien de nouveau ne peut être ajouté aux aspects de production. Le processus reproduit presque complètement l'élément décrit « meubles d'armoire ».

La seule chose à laquelle vous pouvez prêter attention est la simplicité du processus de fabrication. Cela ne pourrait pas être plus simple. Les éléments décoratifs sont presque totalement absents. Apparence stricte. Couleurs classiques des matériaux, haut niveau de confort et de praticité - tels sont les principaux critères du mobilier de bureau.

Seuls des matériaux de haute qualité doivent être utilisés dans la production. Les panneaux de particules stratifiés, le MDF, le plastique décoratif, le verre et quelques autres sont principalement utilisés. Mais l’utilisation du métal est inacceptable. Dans des conditions de forte humidité, il commencera rapidement à rouiller, quel que soit le traitement ou la préparation. Il est également déconseillé d'utiliser du bois - il ne tolère pratiquement pas les fluctuations constantes de température et une humidité élevée dans la pièce.

Dans de telles conditions meubles en bois se délamine et se déforme rapidement. Le MDF et les panneaux de particules utilisent des revêtements spéciaux qui garantissent un fonctionnement à long terme. En utilisant le MDF, vous pouvez fabriquer des meubles de presque toutes les formes. Cela peut même être qualifié d'avantage, car ces meubles, par rapport aux meubles de bureau, sont plus adaptés aux exécutions de conception et aux expériences.

Un autre matériau utilisé quotidiennement dans la production de meubles de salle de bain est le plastique. Ce n'est pas chère. Il est également pratique de reproduire diverses formes. Mais sa différence avec MFD est large Schéma de couleur, en fait un favori tant en production qu'en fonctionnement.
Il existe également certaines tendances de la mode dans le design de meubles, notamment en ce qui concerne les produits en verre. C'est de la tonification artistique et du sablage. Tout cela se fait à l'aide d'un équipement spécial. Pour teinter éléments en verre Un film vinyle teinté est utilisé.

Les motifs de sablage sont appliqués sur le verre à l'aide d'un pochoir. Le plus souvent, le matériau du pochoir utilisé est Oracle. Des machines de sablage sont utilisées pour appliquer de tels éléments décoratifs. Vous pouvez appliquer des dessins non seulement sur du verre, mais aussi sur des miroirs et tout autre surface en verre. Il existe des catalogues complets de modèles pour le sablage qui sont disponibles gratuitement sur Internet. Il y en a tellement que vous pouvez en tirer de nouvelles idées sans avoir peur de manquer d'originalité.

La plupart de ces meubles appartiennent également aux meubles d'armoire. Mais la production est plus facile du fait que les besoins d'une maison d'été diffèrent de ceux d'un bâtiment résidentiel à part entière par leur simplicité. Nous produisons principalement diverses tables, chaises et étagères. Les murs coulissants, intégrés et extérieurs, sont très appréciés.

Populaire en raison de sa praticité d'utilisation. Facile à installer depuis une niche. Au sommet de la popularité se trouvent les modèles dans lesquels vous pouvez installer un lit de couchage. Pendant la journée, il se plie, devient presque invisible et libère beaucoup d'espace pour les tâches ménagères. Et il existe de nombreux exemples de ce type. En principe, une telle entreprise sera toujours pertinente, mais sa saisonnalité peut être alarmante.

Production de meubles selon les dimensions du client.

En guise de service supplémentaire et pour accroître l’intérêt d’un client potentiel, l’entreprise a besoin d’un service tel que la fabrication de meubles selon les mesures du client. Un service très pertinent pour la simple raison que la construction résidentielle et commerciale s'est depuis longtemps éloignée des normes d'aménagement, de dimension et de forme des locaux. Si vous souhaitez susciter davantage d'intérêt de la part des clients, veillez à inclure ce service dans le registre général des offres.

Perspectives de développement des affaires.

À l’avenir, lorsque vous récupérerez entièrement votre investissement, vous pourrez envisager de développer votre entreprise. Qu'est ce que ça pourrait être? Par exemple, vous pouvez mettre en place la production de consommables et de ferrures de meubles (charnières, vis, vis, clous, poignées, films, stratifiés et tout ce dont la production ne peut se passer. Bien sûr, ce sont des investissements supplémentaires, mais ils réduiront considérablement les coût du mobilier, ce qui augmentera directement et proportionnellement les revenus et les bénéfices de l'entreprise.

Nous vous souhaitons succès et prospérité dans cette entreprise complexe mais créative !

Ce business plan pour la production de meubles rembourrés permettra aux entrepreneurs de créer et d'organiser avec compétence le travail d'un petit atelier. La demande accrue de meubles rembourrés de haute qualité et bon marché est l'une des principales raisons de l'émergence d'un nombre important de nouveaux fabricants sur le marché russe, qui représentent aujourd'hui plus de 70 % de tous les produits vendus. Et les meubles rembourrés occupent environ 15 % de l'ensemble du marché du meuble ; sa production constitue un créneau attractif, notamment pour les petites et moyennes entreprises, et ne nécessite pas d'investissements de démarrage importants.

Concept général du projet

La popularité des meubles rembourrés s’explique par plusieurs facteurs.

Premièrement, sa production est de plus en plus orientée vers la « production sur commande ». Les petites entreprises engagées dans la production en série de grandes quantités de meubles d'armoires et de produits en bois massif ont du mal à être compétitives sur le marché, tandis que la production de petites quantités de meubles rembourrés peut offrir une rentabilité tout à fait acceptable.

Deuxièmement, dans de petits ateliers privés engagés dans la production de meubles rembourrés sur mesure, une partie importante du travail est réalisée manuellement, qui ne nécessite pas l'achat d'équipements de production et technologiques performants et coûteux.

Troisièmement, la production de meubles dans les petites entreprises est facilement et rapidement restructurée pour produire de nouveaux produits en raison de l'évolution des goûts des consommateurs et des tendances de la mode.

Quatrièmement, créer une petite entreprise de fabrication de meubles est une excellente expérience pour bâtir une entreprise rentable à grande échelle dans le futur.

Cinquièmement, il existe sur le marché russe une niche pour les meubles sur mesure dans les petites villes et les zones rurales. zones peuplées est pratiquement gratuit, c'est pourquoi les chances de succès du travail pour les petits ateliers de meubles sont ici les plus grandes.

Description de l'objet

Notre business plan pour la production de meubles rembourrés avec calculs est conçu pour accompagner la création et le lancement d'un petit atelier qui réalisera des produits sur mesure. L'utilisation la plus productive du document est d'organiser la production dans les petites villes. L'entreprise doit proposer un cycle technologique complet pour la production de meubles rembourrés et leur vente aux consommateurs.

Gamme principale de produits :

Canapés.
Banquets.
Ottomans.
Les fauteuils.
Chaises longues.
Chaises.

Étonnamment, il n'y a pas de définition des « meubles rembourrés » dans la documentation réglementaire et technologique. Les normes actuelles utilisent des concepts tels que « meubles assis » et « meubles couchés ». De plus, ces produits peuvent être fabriqués avec des éléments mous et durs. Ainsi, au sens généralement admis, les meubles rembourrés désignent des produits dont la conception contient des éléments traditionnels de « douceur » : oreillers, ressorts, rembourrages divers, etc.

Analyse du marché des meubles rembourrés

Les statistiques montrent qu'un Russe au revenu moyen change de canapé ou de fauteuil environ une fois tous les 3-4 ans. La majeure partie du marché actuel des meubles rembourrés dans le pays est constituée de produits de prix moyen. Ils occupent 60% du marché. La part des meubles rembourrés haut de gamme est relativement faible et s'élève à environ 13 %. Cela est dû principalement au coût élevé de ces produits. De plus, dans cette gamme de prix, les consommateurs choisissent plus souvent des produits de marque de fabricants étrangers.

Aujourd'hui, le marché national du meuble se caractérise par une diminution du nombre d'installations de production fonctionnant « en continu ». Un nombre croissant d’entreprises se tournent vers la fabrication de produits sur mesure.

Il arrive souvent que les consommateurs, suivant la mode, commandent des meubles qui, en termes de performances, sont nettement inférieurs aux produits « en ligne ». Un exemple en est la production de coins moelleux originaux avec un revêtement en soie ou blanc. Il va sans dire que de tels meubles sont extrêmement peu pratiques et qu'en les commandant, le consommateur s'attend à un changement de « décor » d'ici un, deux ans maximum.

Cette tendance est également soutenue par un facteur financier : les activités des entreprises de production de masse nécessitent des investissements importants. Ces ressources sont orientées non seulement vers les besoins de démarrage associés à l'achat d'équipements, mais aussi vers les besoins actuels, en raison de la nécessité d'acheter de grandes quantités de matériel, de composants, de tissus d'ameublement, etc. Si nécessaire, il peut être Dans ce cas, il est très difficile de retirer de l'argent de l'entreprise, car les fonds restent « gelés » sous forme de prêts, de produits finis, de dettes envers les fournisseurs de composants et de matériaux.

Comme le montre la pratique, le facteur saisonnier a une grande influence sur cette activité. Par exemple, en période de baisse de la demande, sur 1 000 produits mis en vente, pas plus de 200 à 250 pièces sont réellement vendues. Pour assurer la rentabilité de l'entreprise, il est nécessaire de cibler les ventes de produits finis dans la région où elle est implantée. Cela permettra non seulement de réduire les coûts de transport, mais également de répondre de manière plus sensible aux changements de préférences des principaux consommateurs de produits, optimisant ainsi les coûts de production globaux. Il sera rentable de fournir uniquement des meubles haut de gamme sur de longues distances.

Description de l'objet

Les types de meubles rembourrés les plus populaires dans notre pays restent des modèles transformateurs. L'entreprise nouvellement créée assurera un cycle technologique complet pour leur production, qui comprend les étapes suivantes.

Couper du bois dans un atelier de menuiserie. Ici sont effectuées les opérations de découpe des planches et du contreplaqué en flans et l'assemblage. cadres en bois meubles.
Rembourrage de cadres. Cette opération technologique est réalisée dans le segment rembourrage de l'usine de production. Au cours de ce processus, le cadre est recouvert de dornite, puis de caoutchouc mousse, sur lequel est fixé le matériau de rembourrage.
Installation d'éléments souples. L'élément principal de la plupart des types de meubles rembourrés sont les ressorts. Ils remplissent une fonction orthopédique et sont montés sur des produits sous forme de blocs, qui sont installés au centre et sur le périmètre du produit. Ensuite, les blocs à ressort sont recouverts de caoutchouc mousse.
Coller avec des matériaux de protection. Le matériau tissé dense et le spunbond sont fixés séquentiellement sur le dessus du bloc à ressorts par un adhésif, ce qui protège le rembourrage de l'abrasion des ressorts.
Pose de caoutchouc mousse ou de rembourrage polyester. Un autre élément souple d'environ 40 mm de haut est placé au-dessus des entretoises. La présence d'un rembourrage synthétique permettra au caoutchouc mousse de « respirer ».
Découper les matériaux de rembourrage en atelier de couture. Ici, des opérations avec des équipements spéciaux sont effectuées divers types revêtement : des tissus ordinaires au cuir véritable. Après avoir découpé le rembourrage aux dimensions du design du produit, il est « ciblé » sur la base multicouche.
Fabrication et fixation de couvertures. Les housses sont fabriquées en stricte conformité avec les dimensions du produit. Ils se portent sur une monture à base fixe.
Contrôler l'assemblage du produit fini. Cette opération est réalisée afin de vérifier la fonctionnalité de tous les éléments de conception du produit et de corriger ultérieurement les défauts détectés.
Emballage du produit en polyéthylène et carton.

Ces opérations technologiques diffèrent peu dans la fabrication de canapés ou de fauteuils. Ces produits utilisent uniquement des mécanismes de transformation différents (si cela est prévu par la conception).

Il est prévu de lancer une entreprise mettant pleinement en œuvre la technologie décrite ci-dessus dans les deux mois suivant le début du projet. Pour ce faire, vous devez suivre les étapes suivantes :

Étudiez la situation de cette industrie et analysez le marché régional de la production de meubles.
Si nécessaire, demandez conseil aux représentants de cette entreprise.
Élaborez un business plan détaillé avec des calculs pour votre option d'organisation d'entreprise.
Concluez un accord d'investissement et recevez un prêt.
Enregistrez une entreprise.
Conclure des accords pour l'achat de matériaux, d'accessoires de meubles et d'autres composants pour la fabrication de meubles rembourrés.
Sélectionnez ce dont vous avez besoin salle de production et conclure un contrat de location.
Achetez du matériel technologique, installez-le et configurez-le.
Sélectionner et, si nécessaire, former le personnel de l'entreprise.
Établir des marchés pour les produits.
Organisez une campagne de publicité et de marketing active.

Ces activités devraient être achevées dans les délais suivants :

Étape/mois, décennie	1er mois			2ème mois
Étape/mois, décennie	1 décembre	2 décembre	3 décembre	1 décembre	2 décembre	3 décembre
Immatriculation d'une société, ouverture d'un compte courant	+	+	+
Signature d'un contrat de location		+	+
Achat d'équipements technologiques et auxiliaires	+	+	+
Rénovation de chambre		+	+	+
Enregistrement des permis et approbations				+	+
Installation, réglage et test des équipements de production			+	+	+
Préparation des documents pour la gamme de produits			+	+
Sélection de spécialistes			+	+	+
Conclure des accords avec les consommateurs de produits et les fournisseurs de matériaux et de composants			+	+	+	+
Commencer une affaire						+

Les modalités sont approximatives et dépendent des conditions particulières d'organisation de la production.

Forme organisationnelle et juridique, système fiscal et enregistrement des entreprises

L'entreprise est créée dans le cadre de la forme organisationnelle et juridique de SARL (société à responsabilité limitée). Ce choix est dû aux avantages qu'offre cette forme d'entreprise : tout d'abord, la possibilité de travailler avec des personnes morales et plus encore. de larges possibilités pour la vente de produits finis.

L'atelier de production de meubles rembourrés fonctionnera sous un régime fiscal général, qui prévoit le paiement des taxes suivantes :

Impôt	Assiette fiscale applicable	Périodicité	Montant du pari
Par le montant du bénéfice	Montant du bénéfice reçu	Mts	20%
T.V.A.	Montant de la TVA accumulée	Mts	18%
Pour la propriété	Le montant du coût du bien acquis	Comme le dit l'emploi du temps	2,2%
Revenu	Paie	Mts	13%
Paiements sociaux	Paie	Mts	34%

L'enregistrement d'une entité commerciale s'effectue dans les domaines d'activité suivants :

Production d'autres meubles – OKVED 36.14.
Commerce de détail de meubles – OKVED 52.44.1.
Commerce de gros de meubles - OKVED 51.47.11.

La production de meubles rembourrés ne nécessite pas de licence. La certification des produits est réalisée à la demande du fabricant afin d'augmenter la compétitivité des produits fabriqués.

Sélection des locaux

La production de meubles rembourrés est située dans des locaux loués d'une superficie totale d'au moins 440 à 450 mètres carrés. m. Il contiendra :

menuiserie (80 m²) ;
couture (35 m²) ;
rembourrage (70 m²) ;
préfabriqué (25 m²) ;
emballage (25 m²).

Entrepôts et locaux commerciaux :

Entrepôt pour composants et matières premières (50 m²).
Entrepôt de produits finis (100 m²)
Halle commerciale et d'exposition (70 m²).
Locaux de bureaux de l'entreprise (30 m²).

Le loyer estimé sera de 81 000 roubles par mois (avec prix moyen pour 1 m² m – 180 roubles).

Équipement d'entreprise

Fournir fonctionnement normal atelier de fabrication de meubles rembourrés, les équipements suivants sont achetés :

Type d'équipement	Quantité	Prix (en frotter.)
Scie circulaire	1	19 900
Machine combinée KSM 1A	1	20 000
Unité de séchage	1	11 000
Coupe-bordure multi-déchirure TsDK-5	1	32 000
Tour	1	8 500
Fraiseuse à tenonner	1	15 000
Machine de coupe transversale (TsKB-40)	1	21 000
Rectifieuse	1	38 000
Jeu de fils pneumatiques	1	4 500
Pistolets de visée	2	3 800
Machine à coudre	1	5 800
Ensemble d'outils électriques à main	Perceuses, marteaux perforateurs, tournevis	10 000
Tables de découpe	2	8 000
Outil de coupe	Ciseaux, couteaux	2 000
Outils et appareils de mesure et de marquage	Règles, rapporteurs, mètres	500
Total	200 000

De plus, l'entreprise achète un ordinateur, des logiciels pour un concepteur de meubles, du mobilier et des accessoires de bureau ainsi que des consommables. Ainsi, le coût initial d'équipement de l'atelier sera de 300 000 roubles (hors coût de location des locaux).

Recrutement

Pour travailler dans un atelier de fabrication de meubles rembourrés, les spécialistes suivants sont nécessaires :

Titre d'emploi	Nombre d'employés à temps plein	Salaire (en roubles)	Dépenses pour les salaires du personnel par mois (en frotter.)	Fonds salarial annuel (en roubles)
Directeur	1	30 000	30 000	360 000
Comptable	1	15 000	15 000	180 000
Concepteur de réception	1	15 000	15 000	180 000
Directeur des ventes	1	15 000	15 000	180 000
Maître de production	1	20 000	20 000	240 000
Menuisiers-assembleurs	2	15 000	30 000	360 000
Couturière-coupeuse	1	10 000	10 000	120 000
Travailleurs auxiliaires	2	8 000	16 000	192 000
Tapissier de meubles	1	15 000	15 000	180 000
Total			166 000	1 992 000

Pour les principales spécialités de production (dessinateur, tapissier, menuisier, artisan), le recrutement s'effectue selon des critères d'aptitude professionnelle admis dans la branche.

Marketing et publicité

La politique marketing de l'entreprise vise à faire croire aux consommateurs que les meubles rembourrés produits présentent d'excellentes caractéristiques de performance, ont un coût inférieur à celui de ses principaux concurrents et que l'entreprise est prête à envisager toutes les options de coopération à long terme avec la fourniture de des préférences de prix importantes.

À cette fin, les activités promotionnelles suivantes sont prévues :

Préparation et publication de messages sur l'entreprise dans les médias locaux.
Développement d'une démarche publicitaire ciblée par envoi de courriers aux magasins spécialisés et aux entreprises.
Développement du propre site Internet de l’entreprise avec la possibilité de commander des produits en ligne.
Activer la demande des consommateurs en développant des offres commerciales attractives et en organisant des promotions.

La principale ressource marketing de l'entreprise est haute qualité produits manufacturés, qui peuvent être achetés de manière rentable directement auprès du fabricant.

Plan financier

Sur stade initial Les activités de l'entreprise devraient accepter jusqu'à 100 commandes de production de meubles par mois. Dans ce cas, le coût maximum du produit (canapé) sera de :

Nom des matériaux	Quantité de matière consommée	Prix par unité)	Coût, frotter.
Planche bordée	0,08 cu. m	600	48
Contre-plaqué	1 m² m	59	59
Panneaux de fibres de bois	2 feuilles	70	140
Tapisserie	8,4 l.m	220	1 848
Textile	1m	90	90
Batteur	16h	28	112
Clous	0,7kg	12	8,40
Caoutchouc	0,3 kg	45	13,50
Des vis	0,2 kg	20	4
Sujets	0,1b	6	0,6
Boulons	0,5 kg	20	10
Accessoires			30
Colle	0,2 kg	15	3
Oreillers	6 pièces.	28	480
Papier carton	2 kg	12	24
Polyéthylène	13 m² m	9	117
Total	2 987,50 RUB

Les dépenses courantes de l'entreprise seront :

Compte tenu des calculs effectués, le coût total des produits fabriqués en 1 mois sera de 5 788,26 roubles. Avec un taux de profit de 25%, le coût moyen des produits à la vente atteindra 7 235,33 roubles.

Compte tenu du paiement des impôts, l'atelier percevra un bénéfice pour le 1er mois d'exploitation d'un montant de 115 765,78 roubles. La rentabilité de l'entreprise sera de 25%, ce qui permettra d'amortir les frais de son ouverture au plus tard quatre mois après le début des travaux.

Conclusion

Ouvrir un atelier de fabrication de meubles rembourrés sur mesure, c'est Affaires rentables avec un niveau moyen de risques potentiels. Avec une planification appropriée, des coûts faibles et une situation favorable sur le marché de la consommation, le fondateur aura la possibilité de tirer constamment profit d'une entreprise durable dans la perspective de son expansion.

Sur le marché russe moderne, la production de meubles d'armoires occupe un quart de toute la production de meubles. Petit et entreprise moyenne Ils considèrent cette industrie comme rentable et rentable - la demande de produits de qualité est stable. Examinons combien d'investissements il faudra pour organiser votre propre atelier de meubles, à quel point il est difficile de dominer le marché et s'il vaut la peine pour les entrepreneurs novices de s'essayer dans ce domaine.

La demande de meubles d'armoires est actuellement très élevée. En général, il est toujours assez élevé, mais l'augmentation actuelle de l'intérêt est due à la reprise du marché de la construction de nouveaux logements.

Au moment de l'achat nouvel appartement ou en réparant un ancien, l'achat de nouveaux meubles d'armoire est presque inévitable. C'est la base de tout intérieur.

Les meubles d'armoires sont tous les meubles constitués de modules solides installés et fixés horizontalement et verticalement. Ce type comprend :

armoires;
buffets;
casques d'écoute;
des zones de stockage;
étagères, « murs », étagères, tables de chevet ;
tables de salle à manger et de bureau.

Dans le même temps, dans les conditions modernes, on ne peut pas se plaindre du manque d’approvisionnement. Les petits ateliers et les grandes entreprises vendent activement leurs meubles. L'activité de fabrication de meubles existe dans un environnement hautement concurrentiel- C'est la principale raison de la fermeture de la plupart des entreprises en démarrage. Par conséquent, avant d'essayer de vous réaliser dans ce domaine, il convient d'élaborer un plan d'affaires, d'analyser les coûts et de prendre en compte tous les avantages et les inconvénients.

Les meubles d'armoire sont tous des meubles fabriqués à partir de modules solides.

De quels matériaux sont fabriqués les meubles d'armoire ?

Comment démarrer une entreprise de meubles à partir de zéro ? Vous devez d’abord savoir de quoi sont fabriqués les meubles d’armoires modernes. Le matériau le plus courant est les panneaux de particules (aggloméré) ou les panneaux de bois de moyenne densité (MDF). Les meubles en bois massif sont moins courants : ils coûtent beaucoup plus cher, c'est pourquoi la demande est moindre.

Les meubles en panneaux de particules sont beaucoup moins chers, car ils sont essentiellement fabriqués à partir de copeaux de bois lamellé-collé. Les méthodes de décoration modernes permettent de lui donner un aspect plus cher et plus solide, tout en conservant un faible coût.

Si vous envisagez de commencer à produire des meubles d'armoires en panneaux de particules, vous avez certainement besoin d'un fournisseur de matériaux fiable qui vous fournira des pièces à travailler au bon moment et dans le volume requis. Avec le fabricant Les panneaux de particules sont meilleurs concluez un contrat de fourniture plutôt que d’acheter vous-même des matériaux sur demande.

Quant aux accessoires et autres matériaux associés, il est également nécessaire de conclure des contrats pour leur fourniture avec des entrepreneurs fiables afin d'éviter une situation où il est impossible de finaliser la commande dans les délais requis en raison du manque de composants.

Comment sont fabriqués les meubles d'armoire

Avant de commencer à dresser une liste des équipements nécessaires et des autres coûts pour votre entreprise, il est important d'obtenir au moins idée générale sur le processus technologique de fabrication des meubles d'armoire. Simplifié, il peut être décrit par le cycle suivant :

Préparer la conception d'un produit, déterminer la forme et la taille des composants
modules.
Fabrication de modules conformément à la conception du produit.
Préparation des trous de montage.
Traitement des découpes (film, placage, chant contrecollé).
Collecte du produit fini.

Tout atelier de production de meubles reproduit d'une manière ou d'une autre ce cycle technologique. Ses changements mineurs dépendent des équipements disponibles dans l'entreprise, de l'optimisation de la production et de la qualification des employés.

La rapidité et le confort du travail dépendent de la qualité des machines et autres équipements.

De quel équipement aurez-vous besoin pour votre propre production de meubles ?

Voyons maintenant de quels équipements une start-up a besoin pour la production de meubles. Tout d’abord, il s’agit de différents types de machines pour la production de meubles :

Découpe de format. À l'aide de cette machine, des modules de la taille et de la forme souhaitées sont créés à partir de flans de panneaux de particules. Ils permettent de découper des panneaux horizontalement et verticalement, ainsi qu'en angle, sans écaillage, en respectant précisément les dimensions requises. Ces machines sont divisées en variétés en fonction de la technologie d'alimentation de la pièce : manuelle, semi-automatique et entièrement automatisée.
Pour les petites productions, les productions manuelles conviennent - elles vous permettent de desservir le volume requis et en même temps sont moins chères. Lorsqu'une entreprise s'agrandit et passe à la production de masse, il est raisonnable de la remplacer par des machines semi-automatiques ou automatiques. Le prix de ces machines commence à 200 000 roubles.
Bande de chant. Le nom de cette machine parle directement de sa fonction : traiter les bords du produit. Plusieurs options de traitement des découpes sont possibles : collage de film décoratif, de bande de chant en mélamine, pose de placage ou lattes en bois. Pour une voiture neuve comme celle-ci, vous devrez dépenser au moins 600 000 roubles, pour une voiture d'occasion - environ 300 000 roubles.
Forage et remplissage. Nécessaire pour l'installation des charnières et des trous de montage. Le coût d'une telle machine commence à 300 000 roubles.

En plus des machines, un atelier de meubles moderne doit être équipé de :

Rectifieuse - pour polir des pièces ou des produits finis. À partir de 2 000 roubles, mais à des fins de production, il est préférable d'envisager des options à partir de 10 000 roubles.
Tournevis. Il devrait y en avoir plusieurs, car chaque employé en a besoin. Pour acheter des tournevis, vous devrez dépenser entre 30 000 et 50 000 roubles.
Marteau. De 10 à 20 mille roubles.
Couteaux, perceuses et autres outils de coupe, environ 20 000 roubles.

Ainsi, vous devrez dépenser au moins 1 200 000 à 1 500 000 de roubles uniquement pour l'équipement de fabrication de meubles et les outils associés. Il existe plusieurs façons d'économiser de l'argent. Par exemple, achetez du matériel d’occasion ou louez-le d’abord.

Lors de l’achat de machines, neuves ou d’occasion, examinez attentivement toutes les garanties associées. Un bon signe serait la disponibilité du service de garantie. Lisez d’abord les avis des clients. La rapidité et le confort du travail, et donc la quantité et la qualité des produits, dépendent de la qualité des machines et autres équipements.

Où ouvrir une production de meubles

La production de meubles d'armoires à des fins professionnelles nécessite beaucoup d'espace. Classiquement, l'ensemble de l'espace peut être divisé en zones :

stockage de pièces à usiner;
machines/postes de travail installés ;
collecte et transformation des produits finis;
stockage des meubles d'armoire finis.

Pour une petite entreprise, une superficie d'environ 100 mètres carrés est requise. Il vaut mieux le louer dans la partie industrielle de la ville : cela coûtera beaucoup moins cher. Assurez-vous que les locaux loués disposent de routes d'accès pratiques pour la livraison des matériaux et des fournitures., ainsi que le chargement des produits finis. Le coût de location d'une chambre varie considérablement selon la région, mais il coûtera en moyenne entre 100 000 et 200 000 roubles.

Pour une petite entreprise, une superficie d'environ 100 mètres carrés est requise.

Comment fonctionnent les fabricants de meubles d'armoires

La majorité des fabricants de meubles, notamment du secteur des petites entreprises, préfèrent fabriquer et assembler des produits sur commande. Cette approche est bénéfique pour les deux parties : les acheteurs reçoivent des meubles de la bonne taille, couleur et configuration, et le fabricant dépense exactement autant de ressources que nécessaire et ne travaille pas à perte.

Avec cette approche, un échantillon est réalisé, qui est affiché dans le magasin avec une indication que l'échantillon à vendre sera réalisé en tenant compte des souhaits du client. L'essentiel de cette approche est de produire des meubles assez rapidement et d'offrir aux clients le maximum d'options.

Qui embaucher

Le noyau de l'entreprise de meubles sera constitué d'ouvriers, principalement des menuisiers, dont la tâche est de produire directement des échantillons et des produits sur mesure. Le nombre d'ouvriers dépend du volume de production, pour un petit atelier, 2 à 4 personnes suffisent.

Un directeur commercial est nécessaire pour trouver des canaux de vente de produits, interagir avec les clients et collecter les commandes. Ce spécialiste négocie avec les magasins de meubles et recherche des clients dans la vie réelle ou via Internet. Peut servir de spécialiste du marketing et travailler sur les stratégies de vente de l'entreprise. Le responsable des achats fait le travail inverse : recherche des fournisseurs, assure la livraison dans les délais des composants pour la production.

C'est très bien si vous avez la possibilité d'embaucher un architecte de meubles et d'intérieur (quoique à moitié prix), qui développera des échantillons de conception et recommandera une variété de solutions aux clients.

Lorsqu'une entreprise assemble des meubles selon les mesures du client, un employé est nécessaire pour prendre les commandes et, si nécessaire, se rendre sur place et prendre les mesures (par exemple, pour la fabrication d'armoires, de « murs », d'éléments de cuisine et d'étagères). Cette fonction peut être assumée par un designer ou un responsable commercial.

Avantages et inconvénients d'une entreprise de production de meubles d'armoires

Quelle sera la rentabilité d’une telle entreprise ? Les meubles sont toujours demandés, mais il est très difficile pour les start-up de prendre le dessus sur leurs concurrents. Par conséquent, avant d'investir de l'argent et des efforts dans l'organisation de votre propre entreprise de meubles, évaluez soigneusement tous les avantages et les inconvénients de cette entreprise.

Points forts : forte exigence et réalisation de soi

Les meubles d'armoires sont toujours demandés, donc un fabricant de produits de qualité pourra toujours gagner de l'argent.
Investissement relativement faible dans l'entreprise. Bien entendu, le capital initial d'une entreprise de meubles ne peut pas être qualifié de minime. Mais premièrement, il est nettement inférieur au capital requis pour la plupart des autres industries. Deuxièmement, les investissements peuvent être considérablement réduits en achetant du matériel d'occasion ou en le louant.
L'opportunité de s'épanouir en tant qu'homme d'affaires ou artisan produisant des produits recherchés et de haute qualité.

Les meubles sont toujours demandés, mais il est très difficile pour les start-up de prendre le dessus sur leurs concurrents.

Défauts

Le principal inconvénient de l’activité de production de meubles d’armoires est la très forte concurrence. De petits ateliers privés et d’immenses usines se livrent à de telles activités. Les start-up ont du mal à rivaliser, beaucoup ferment après un an et demi de travaux, après avoir subi des pertes.

Qu’est-ce qui donne aux fabricants de meubles un avantage sur le marché ?

Pourquoi certains ateliers travaillent-ils avec succès sur le marché des meubles d'ébénisterie pendant des années, tandis que d'autres ferment après 12 à 16 mois de travail ? Les raisons peuvent varier, mais les entreprises qui réussissent ont plusieurs caractéristiques en commun :

Un travail consciencieux avec matériaux de qualité. Lors de l'achat de tels meubles, les acheteurs s'attendent à ce qu'ils leur servent pendant au moins 10 à 15 ans tout en conservant leur aspect « commercialisable ». Il est assez difficile de garantir cela lorsqu'on travaille avec des panneaux de particules, c'est pourquoi les entreprises qui allient qualité maximale et prix abordables restent sur le marché.
Attention maximale aux souhaits des clients, respect exact des dimensions, variabilité des couleurs et des textures.
Fabrication de divers types de meubles catégories de prix- pour une plus grande couverture des acheteurs potentiels.
Campagnes publicitaires actives visant à attirer de nouveaux clients et programmes de fidélité pour les clients réguliers.

Conclusion

L'activité de production de meubles d'armoires nécessite un capital initial de 1,2 million de roubles et un ensemble de connaissances spécifiques. Une petite entreprise nécessite 4 à 6 employés. La concurrence dans ce domaine est très forte et s'explique par une forte demande émanant d'une grande variété de catégories de clientèle.

La personne moyenne préfère changer la cuisine, le couloir, les canapés, le salon et les autres meubles lorsqu'ils deviennent obsolètes ou physiquement usés - tous les 8 à 10 ans. L'article aidera un entrepreneur novice à choisir la direction dans laquelle ouvrir une entreprise de meubles. Entre autres avantages, cette orientation se caractérise par la possibilité de choisir un format en fonction de l'intensité capitalistique et de la complexité de l'organisation des activités :

À petits investissements ils confient la transformation des matériaux à de grands ateliers de meubles et assemblent les produits sur commande.
Des dépenses de l'ordre de 1,6 million de roubles vous permettront de créer un atelier de meubles dans le garage et d'effectuer des opérations technologiques de base. Les pièces complexes sont achetées en externe.
Un investissement de 3 à 4 millions de roubles est la voie à suivre pour créer une entreprise à part entière qui produit des dizaines et des centaines de produits de toute complexité par mois.
Ajoutez à ce dernier un demi-million de roubles et vous ouvrirez une salle d’exposition de meubles. L'atelier lui fournira des marchandises au prix coûtant, et donc le profit sera plus élevé.

Pertinence et vecteurs

Le marché russe regorge de meubles de fabricants locaux et étrangers. Les magasins proposent des articles complexes de toutes formes et couleurs pour tous les budgets.

Les importateurs et les usines nationales préfèrent travailler avec des produits fabriqués en grandes séries : il n'est tout simplement pas rentable pour eux de passer du temps à traiter des commandes individuelles. Mais de nombreux clients privés et petites entreprises souhaitent acheter des meubles qui conviendront à leurs appartements et bureaux en termes de configuration, de couleur, de taille et de style.

Et se spécialiser dans les produits uniques et à petite échelle sera une stratégie réussie pour le propriétaire d'un petit atelier, où changer de gamme de modèles ne pose pas de problème.

Décidez de l’orientation de votre entreprise de meubles :

Fabrication de meubles de cuisine. Les modèles de série ne correspondent souvent pas aux aménagements des appartements.
Fabrication d'armoires. Ils sont adaptés à la taille des pièces.
Lorsque la concurrence est forte, pensez à meubles spécialisés. Le matériel commercial et publicitaire est coûteux, mais peut être facilement assemblé dans un garage.
Mobilier pour écoles et jardins d'enfants. Ce créneau est difficile à maîtriser, mais la récompense sera une quasi-absence de concurrence et une participation transparente via un appel d'offres.

Quelle que soit l’orientation, le secteur du meuble présente un avantage significatif : la capacité d’évoluer. Et lors de l'assemblage de produits à domicile, un entrepreneur attentif à leur qualité et à l'organisation des ventes pourra bientôt acheter des machines supplémentaires et équiper un atelier, et à l'avenir - une usine à part entière.

Entreprise d'assemblage de meubles sur mesure

Le maître discute de la conception du produit avec le client et en crée un modèle tridimensionnel dans un programme spécial. Pour ce faire, utilisez des logiciels tels que :
- PRO100 ;
- « Fabricant de meubles de base » ;
- « Constructeur Astra » ;
Ensuite, des plans de découpe des matériaux en plaques pour la carrosserie du meuble sont établis. Pour ce faire, utilisez les programmes :
- Coupe 3 ;
- "Ouvrez l'Astra."
Le client effectue un acompte. Une partie des fonds est utilisée pour acheter des feuilles de MDF, de panneaux de particules stratifiés et de panneaux de fibres, que le maître apporte à un grand atelier pour y être transformés.
En atelier, les matériaux sont sciés sur des machines, puis les extrémités des pièces sont recouvertes de chants en mélamine ou en PVC.
L'argent restant est utilisé pour acheter d'autres composants - façades prêtes à l'emploi, plans de travail, ferrures et fixations, inserts de miroirs et de verre.

L'entrepreneur reçoit les pièces du designer, et elles peuvent être reliées entre elles sans difficulté. Après l'assemblage de contrôle, le produit est démonté et livré au client, où il est installé à l'emplacement spécifié.

Quel profit la production de meubles à la maison apportera-t-elle ? Selon les fabricants russes, le prix de détail d'une telle cuisine atteint 35 000 roubles. En vendant 8 produits par mois, l'entrepreneur percevra un revenu de 280 000 roubles. Le bénéfice net sera de 91 000 roubles et de - 52 %.

Pour démarrer une entreprise dans ce format, vous n'avez pas besoin d'un grand atelier : une pièce ou un garage d'une superficie de 25 à 30 m² sec et chaud convient pour aménager un atelier : l'humidité et les changements de température ruineront les parties en bois.

Étant donné que toutes les opérations à forte intensité de main-d'œuvre sont effectuées par des sous-traitants, une seule personne est requise pour le travail. outil à main. Le transport est utile pour livrer les matériaux à l'atelier et les produits finis aux clients. La liste des équipements comprend :

outils électriques - perceuse, tournevis, scie sauteuse, toupie, scie à onglets ;
outils de coupe - forets, couronnes, fraises ;
mesure - rubans à mesurer, règles, coins ;
outils à main - marteaux, pinces, clés, tournevis ;
ordinateur portable avec programmes de conception et de découpe ;
transport de marchandises.

Pour organiser une entreprise à partir de zéro, un entrepreneur a besoin d'un assistant : il est difficile de décharger de lourdes feuilles d'aggloméré laminé ou d'en assembler soi-même une cuisine.

La production de meubles à domicile à partir de pièces découpées ne nécessite pas investissements sérieux(sans compter l'achat du transport). L'entrepreneur n'aura qu'à s'approvisionner en outils et à enregistrer un entrepreneur individuel :

Les coûts de démarrage

Si un entrepreneur est spécialisé dans les cuisines, il est possible d'assembler en un mois 8 ensembles de 2,5 m de long avec des façades achetées chez MFD. Considérant que le coût de chaque produit est d'environ 14 500 roubles, il sera possible d'estimer les dépenses courantes de l'entreprise :

Dépenses mensuelles

Mini atelier de production de meubles dans le garage

Une fois que vous avez compris comment démarrer une entreprise de meubles à la maison, pensez à développer votre petite entreprise. L'achat d'un ensemble de machines de traitement de base permettra à un entrepreneur de :

réduire le temps de transport des matériaux ;
évitez les éclats et les rayures sur les pièces pendant le transport ;
réduisez les coûts de 10 à 15 % en effectuant les opérations de manière indépendante.

Assembler des meubles de vos propres mains en tant qu'entreprise nécessite une pièce spacieuse. Le passage à la découpe indépendante des matériaux s'accompagne de l'achat de machines dont chacune nécessitera une superficie de 6 à 8 m². Ainsi, pour aménager un atelier, un garage ordinaire ne suffit pas, l'entrepreneur doit louer ou acheter un box double.

Pour mettre en œuvre un plan d'affaires pour une telle production au format garage, vous aurez besoin à la fois des outils à main et des équipements répertoriés - machines :

forage;
découpe de format ;
forage et remplissage;
bandes de chant.

Il n'est pas réaliste de les servir seuls. Pour augmenter la productivité du travail, ils embauchent des assistants - un mesureur, un chauffeur et un auxiliaire.

Aménager un atelier de fabrication de meubles dans un garage est une activité plus capitalistique que l'assemblage de produits à partir de pièces prédécoupées. Et lors de l'achat de machines d'occasion, vous devrez y investir 1,7 million de roubles :

Les coûts de démarrage

Lors de l'utilisation d'un équipement spécial, un atelier d'assemblage de meubles dans un garage produira plus de produits. En un mois, l'entrepreneur et ses assistants auront le temps d'assembler et d'expédier 15 cuisines. Les dépenses seront :

Dépenses mensuelles

Vendre une telle quantité de produits est plus difficile. Par conséquent, un homme d'affaires devra attirer des magasins de meubles qui leur offrent des remises en gros. Pour la cuisine, vous recevrez 32 000 roubles, ce qui rapportera 480 000 revenus par mois. Le bénéfice net sera de 144 500 et la rentabilité de 46 %.

Ouverture d'un atelier de meubles à part entière

Un atelier de meubles à part entière est une entreprise qui effectue toutes les opérations technologiques - de la découpe de panneaux de particules stratifiés au fraisage de façades en MDF. Un business plan de production avec calculs montre que mener des activités dans ce format permet de :

réduire les coûts dus au flux des convoyeurs ;
organiser les ventes aux chaînes de vente au détail.

Comment créer un atelier de meubles

Louer et rénover un espace de 350 à 400 m². Il y aura une zone de production, des entrepôts de matériaux et de produits, des toilettes pour les employés et des bureaux administratifs. Les exigences en matière de locaux comprennent :

distance des bâtiments résidentiels 300 m;
chauffage et ventilation;
accès aux réseaux de services publics;
présence d'un système d'extinction d'incendie.

L'atelier est équipé d'une ligne de production à part entière, qui permet la production de deux à trois cuisines par jour. Pour compléter le mobilier, le business plan prévoit l'achat de machines et équipements tels que :

forage et remplissage;
coupe transversale;
fraisage et copie ;
découpe de format ;
bandes de chant ;
presse thermique sous vide;
machine de sablage (pour mater le verre et les miroirs);
outil à main;
matériel de bureau et mobilier de bureau;
ordinateurs et logiciels pour la conception et la découpe ;
minibus cargo.

Le personnel de l'atelier comprend : les opérateurs de machines, le personnel d'assistance - concepteur, chauffeur, comptable et directeur commercial.

Business plan pour un atelier de meubles

Pour élaborer un business plan, vous devez analyser tous les postes de coûts, qui comprennent : la préparation des locaux, l'achat du matériel et la constitution d'un approvisionnement en matériaux pour le premier mois de travaux.

Les coûts de démarrage

Les entreprises de cette envergure assemblent 50 cuisines par mois. Compte tenu de la nécessité d'acheter des matières premières, les dépenses pour cette période seront de :

Dépenses mensuelles

Pour organiser les ventes, l'aide des grossistes est nécessaire. Par conséquent, le prix de la cuisine baissera à 28 000 roubles. En produisant 50 produits par mois, l'entreprise générera 1,4 million de roubles de revenus. Le bénéfice net atteindra 275 000 et la rentabilité sera de 25 %.

Point de croissance : ouvrir un magasin

La production de meubles est une petite entreprise, son point faible est l'organisation des ventes. Il n'est pas difficile de produire 50 à 80 ustensiles de cuisine par mois, mais vous devrez vous efforcer de trouver des acheteurs.

Il est possible d'augmenter le niveau des ventes en montrant le produit à des clients potentiels non seulement sur l'écran d'un ordinateur portable design, mais également sous forme d'échantillon. Pour ce faire, vous avez besoin de votre propre showroom de meubles.

Comment organiser une entreprise de vente de meubles

Ouvrir un magasin d'entreprise, ce n'est pas organiser une entreprise de production de meubles de toutes pièces : l'entrepreneur dispose d'un atelier de production. Mais cela ne signifie pas que la question de la création d’un point de vente puisse être abordée de manière irresponsable.

Il est important de choisir un bon emplacement pour le salon. Pour vendre des meubles haut de gamme, il faut des locaux en centre-ville, tandis que les meubles économiques sont recherchés dans les quartiers résidentiels et les zones de constructions neuves. La superficie du hall doit dépasser 300 à 350 m², sinon deux douzaines de produits ne pourront y entrer.

Les vitrines, étagères et autres équipements commerciaux ne sont pas nécessaires pour une salle d'exposition de meubles. La liste du matériel nécessaire comprend :

panneau lumineux lumineux ;
équipement de caisse enregistreuse;
meubles pour le repos des travailleurs;
matériel de bureau.

Il va falloir commencer à chercher des vendeurs. Ces employés doivent comprendre la technologie de production de meubles et être capables de captiver le client et de le convaincre de la faisabilité de l'achat. Licencier les travailleurs passifs et paresseux.

Afin que le travail du bois soit sans déchets, il est ouvert aux chaudières à combustible solide.

Quand tu l'as fabrication de meubles, il est possible d'ouvrir un magasin avec des investissements modérés : le propriétaire n'a pas besoin d'investir d'argent pour stocker la marchandise. Mais lorsque vous créez les deux entreprises, il y aura des dépenses :

Les coûts de démarrage

Pourquoi est-il rentable d'ouvrir son propre salon ? Avec son aide, vendez des produits au même prix de détail sans remise aux grossistes. Les ventes de 50 ustensiles de cuisine par mois généreront 1,7 million de roubles de revenus. Le bénéfice net du salon de l'atelier est de 355 000 et la rentabilité totale est de 26 %.

Quel type de mobilier est-il rentable de produire ?

Et dans une petite entreprise. lorsque vous disposez de l'équipement nécessaire, il est possible de fabriquer n'importe quel produit - de poufs moelleux aux tables sculptées. Mais gardez à l’esprit que fabriquer des produits exclusifs est un revenu instable. Privilégiez les produits dont les acheteurs de masse ont besoin.

Meubles d'armoire. Cuisines, salons, couloirs, armoires, étagères en MDF, panneaux de particules stratifiés ou bois massif.
Meubles pour chambres d'enfants, établissements d'enseignement. Il est fabriqué à partir des mêmes matériaux, mais avec un contrôle de sécurité constant. Les produits doivent être certifiés.
Meubles rembourrés. Dans la fabrication de canapés, poufs, fauteuils et lits, on utilise des cadres en métal ou en bois, des rembourrages synthétiques, du cuir et des tissus.
Mobilier de bureau. Les produits destinés aux institutions ne nécessitent pas de sophistication et conception lumineuse. Mais ils doivent être durables, pratiques et ergonomiques.
Meubles de commerce. Cette catégorie comprend des produits destinés aux magasins, aux établissements de restauration et aux pharmacies. Les principales exigences sont la solidité et l’hygiène.
Meubles de campagne. Pour résister à la chaleur, au froid et à l'humidité. C’est pourquoi il est fabriqué à partir de bois stabilisé, de métal, de plastique et de rotin.

matériaux pour la production de meubles

Matériaux pour la production de meubles

Mur moderne ou ensemble de cuisine- Ce sont des produits de haute technologie associant métal, panneaux composites, polymères et verre. Lorsqu'il envisage d'ouvrir une entreprise de fabrication de meubles, un entrepreneur doit imaginer à quoi il devra faire face :

MDF. Un matériau avec une structure fibreuse dense qui peut résister à la coupe, au fraisage et à la sculpture. Recouvert de polymères ou de placage.
Panneaux de particules. Les panneaux stratifiés sont désormais utilisés pour fabriquer des meubles. Un film résistant leur donne leur aspect et les protège des dommages.
Panneaux de fibres de bois. Le matériau n’est pas durable, mais il supporte bien la coupe. Feuilles de panneaux de fibres coudre les parois arrière des armoires et des tiroirs.
Tableau. Les panneaux collés en chêne, hêtre ou érable sont un matériau coûteux, mais solide et durable. Des meubles haut de gamme en sont fabriqués.
Verre. Dans la production, on utilise du verre et des miroirs à surface propre ou sablés. Le vitrail se trouve dans des produits coûteux ;
Accessoires. Pour relier les pièces de manière fiable et augmenter la fonctionnalité des meubles, divers composants sont utilisés :
- poignées, vérins à gaz, charnières, guides de tiroirs, supports réglables ;
- vis, coins, attaches, confirmations ;
- films polymères, chants en PVC et mélamine ;
- accessoires en chrome et en plastique, barres de toit ;
- systèmes d'éclairage.

Comment trouver des clients pour un fabricant

Face à l'activité des concurrents, un entrepreneur novice réfléchira forcément à la manière de promouvoir une entreprise de meuble. C'est plus facile pour les artisans expérimentés : pour eux, la principale source de commandes sont les recommandations des gens. Un débutant devra s'efforcer de trouver son public cible et d'organiser la vente des produits. Quels canaux de vente sont efficaces :

Publicité dans la presse. Les publications sur papier glacé proposent des meubles de luxe, tandis que les journaux proposant des publicités gratuites proposent des meubles économiques.
Hypermarchés spécialisés. Les grandes quincailleries allouent des sections entières aux meubles de maison et les acceptent à la vente.
Clientèle. Pour les fabricants de mobilier de vente au détail, de pharmacie ou de bureau, l'envoi direct d'offres à des clients potentiels est adapté.
Clients gouvernementaux. L'entreprise officielle a le droit de fournir du mobilier pour les écoles, les hôpitaux et les institutions administratives.
Ventes d'affiliation. Lors de la recherche d'acheteurs sur recommandation d'architectes d'intérieur et d'équipes de construction et de réparation.
Réseaux sociaux. La promotion du groupe d'entreprises sur les réseaux Instagram et VKontakte rapporte deux à trois commandes par semaine.
Panneaux d'affichage. Pour vendre des meubles sur Avito et des ressources similaires, ils prennent des photographies attrayantes des produits et leur proposent des descriptions vivantes.
Propre site Internet. Attirer du trafic vers le site Web de l'entreprise dans les moteurs de recherche et via publicité contextuelle aidera .
Propre magasin. Pour une entreprise qui produit différents types de meubles, il est plus rentable de vendre des produits au prix de détail via le showroom de l'entreprise.

Conclusion

La production de meubles est une activité qui, si elle est gérée de manière responsable, lui permettra de passer à un nouveau niveau tous les trois à quatre ans. Petit à petit, l'entrepreneur acquerra une clientèle et des liens utiles avec des concepteurs, des constructeurs, des équipes de réparation, de grands clients municipaux et corporatifs de sa ville et des régions voisines. Cela contribuera à augmenter la productivité et à élargir la gamme sans se soucier des ventes.

Aujourd'hui Examen du QI publie un article de production. Peu de gens veulent faire cela, car le système « achat-vente » nécessite beaucoup moins de compétences et de coûts de main-d'œuvre. Pourtant, il existe des âmes courageuses. C’est l’histoire d’un couple marié « idéalisé » qui voulait rendre le monde un peu meilleur. Vous apprendrez quelles erreurs ils ont commises et ce qu'il faut pour réussir en production.

Comment nous avons décidé de commencer à produire et à vendre des meubles d'armoires en panneaux de particules

Je m'appelle Irina, j'habite à Irkoutsk, mon mari et moi avions 26 ans lorsque nous avons démarré l'entreprise en 2013, nous la fermerons bientôt (2,5 ans d'activité).

Production de meubles d'armoires

Mon mari et moi avions un rêve : diriger notre propre entreprise. Mais pas seulement en achetant et en vendant, mais en produisant les choses dont les gens ont besoin, pour en tirer profit. Mon mari était doué pour concevoir et fabriquer des meubles d'armoires à partir de panneaux de particules laminés (panneaux de particules laminés), il aimait vraiment traduire ses idées en objets tangibles et rendre les choses familières confortables.

Au début, il s'agissait de meubles pour ma maison, pour mes amis et ma famille, puis de petites commandes privées sont apparues auprès d'autres personnes. J'ai ensuite eu une expérience en tant que chef de projet mobilier en production industrielle. Et nous avons décidé que c'était tout : il était temps de commencer à fabriquer des meubles nous-mêmes et de ne pas travailler pour « oncle ». Bien sûr, nous n'avions aucune expérience dans la gestion de notre propre entreprise et nous avons commencé à étudier cette question.

En général, une entreprise liée à la production implique un système complexe. Il faut immédiatement disposer de locaux, de matériel, de personnel qualifié et de moyens de transport. Pensez aux fournisseurs et à bien d’autres choses en même temps, pour qu’aucun élément ne tombe hors de vue.

Quant à la production de meubles en particulier, ces articles plutôt volumineux nécessitent également beaucoup d'espace : pour les grosses machines, le stockage des matériaux et des produits finis, ainsi que de l'espace pour travailler aux différentes étapes de la production.

De nombreuses personnes nous ont parlé de la forte concurrence dans ce segment - et en effet, le marché du meuble est l'un des plus dynamiques. Le volume du marché russe des meubles d'armoires dépasse déjà 4 milliards de dollars par an. (données de l'auteur, fin 2015 - ndlr). Mais la production de meubles est principalement concentrée dans le district central de la Russie et seulement 2,9 % du volume total est produit dans notre région.

Nous avons décidé de notre public cible : les clients à revenus faibles et moyens. Le matériau principal de notre production est relativement peu coûteux (panneaux de particules) et largement utilisé, et les ferrures et façades de meubles ont été sélectionnées pour chaque projet en fonction du budget du client.

Nous avions prévu de produire uniquement des meubles d'armoire (cela inclut les modèles avec un corps rigide et l'absence de parties souples) dans des zones comprenant des meubles intégrés :

Ensembles de cuisine
Meubles de chambre
Meubles de salon
Meubles de couloir
Mobilier de bureau

Nous avions plusieurs options conceptuelles pour le projet : fabriquer des meubles pour des commandes privées pour des personnes physiques et morales, créer des collections de meubles standards pour différents segments de clientèle et les vendre dans des magasins de la ville et de la région. Ils voulaient même créer une boutique en ligne de solutions de meubles prêts à l'emploi (ils ont commencé à le faire), puis leur propre chaîne de magasins. Mais nous avons décidé que nous nous concentrerions d’abord sur des commandes individuelles, puis que nous réfléchirions à une ligne de meubles standards.
En parallèle, nous allions travailler activement à la création et à la promotion de notre marque, en mettant l'accent sur la qualité, l'ergonomie et conception non standard(dans la mesure du possible avec de tels matériaux).

Plan d'affaires pour la production de meubles

Nous n'avions pas notre propre capital initial - seulement des idées, une envie de changer le monde et une petite clientèle. Ils ne comptaient que sur eux-mêmes et croyaient à la chance. Comme nous n'avions pas d'argent pour embaucher des ouvriers, nous nous partagions les responsabilités du travail : mon mari assurait entièrement la production à toutes les étapes, acceptait les commandes, travaillait avec les fournisseurs et communiquait personnellement avec les clients. Il s'implique également dans la stratégie générale et la recherche de points de vente. Et j'ai eu du marketing, de la publicité, des relations publiques, des impôts et du futur personnel.

Il était prévu d'investir 5 à 8 millions de roubles dans l'entreprise sur cinq ans en utilisant les bénéfices, les prêts et les investissements extérieurs. Ces fonds étaient censés servir à acheter progressivement les équipements et les locaux nécessaires. À la fin de l'investissement, le nombre total d'employés allait atteindre 18 personnes (directeur, comptable, directeur commercial, concepteur-technologue, magasinier, 11 ouvriers de production et deux chargeurs). Le volume de ventes minimum prévu à la fin de la première année d'exploitation devait être de 400 000 roubles par mois.

Comment obtenir une subvention de 300 000 roubles pour une petite entreprise

Nous n'avions pas l'intention d'écrire un véritable plan d'affaires (nous pensions que tout s'arrangerait avec des calculs), mais juste à ce moment-là, l'administration municipale a annoncé un concours de projets visant à accorder des subventions aux petites et moyennes entreprises. Investir dans une entreprise de 300 000 roubles pratiquement sans engagement nous a beaucoup intéressés et nous avons décidé d'essayer de participer au concours.

A cet effet, le mari s'est enregistré comme entrepreneur individuel, et nous avons commencé à collecter Documents requis et élaborer un business plan. Pour la fiscalité, nous avons choisi le système fiscal simplifié de 15 % - l'option la plus pratique pour la production à coûts élevés.

Il était important de trouver des locaux et des équipements adaptés dès le début des travaux. Nous avons eu beaucoup de chance de pouvoir nous mettre d'accord sur la location d'un atelier avec les machines nécessaires dans une ancienne installation de production existante. Il y avait tout ce dont vous aviez besoin pour un travail normal pour la première fois. Certes pas en excellent état mais réussi à fonctionner. Mon mari a appris tout seul à réparer des machines. Nous avons conclu un accord avec le propriétaire, discuté longuement du prix, mais nous avons décidé que nous pouvions tout gérer. L'avantage de ces locaux était la livraison rapprochée du principal matériau de production. Nous livrions de petits objets par transport personnel, ce qui, bien sûr, affectait sa qualité.

Nous avons préparé tous les documents et rédigé nous-mêmes le business plan. Nous avons à peine eu le temps de collecter les documents confirmant les dépenses pour le montant requis (15 % de la subvention demandée - 45 000 roubles) dès le début de l'enregistrement de l'entrepreneur individuel. Permettez-moi de vous rappeler que nous n'avions pas d'argent du tout, nous avons donc dû exécuter plusieurs commandes de meubles et ajouter des dépenses à partir de là. Nous avons à peine eu le temps de tout mettre en place, après avoir soumis les documents pour la subvention dans les dernières minutes. Nous avons remporté le concours pour une subvention, mais nous avons été accablés par les obligations de reporting constant et d'embauche officielle de trois personnes pour six mois.

Nos principales erreurs en affaires

Une subvention de 300 000 roubles a été demandée pour un nouveau bande de chant machine (un truc qui colle rapidement les bords et réduit le temps de fabrication des meubles). On s'attendait à ce que cela augmente le volume de production et la rentabilité. C'est le choix de cette machine qui est devenu l'une de nos principales erreurs. Avec le recul, nous comprenons que cela valait la peine de dépenser la subvention reçue pour louer un atelier, acheter du matériel ou acheter des machines de base qui seront fréquemment utilisées. Mais nous avons acheté quelque chose qui restait inutilisé presque tout le temps. Je voulais acheter davantage de matériel neuf pour pas très cher. La machine s'est avérée peu pratique, difficile à entretenir et des problèmes survenaient constamment avec le fournisseur. Notre inexpérience et leur irresponsabilité ont eu des conséquences néfastes : l’argent a été gaspillé.

La qualité du travail et la promotion active nous ont vraiment fait connaître, et il y avait toujours des commandes. Mais le mari ne pouvait tout simplement pas physiquement produire le volume de produits requis pour couvrir les coûts de base. Les revenus dépassaient rarement 100 000 par mois au lieu des 400 000 prévus. La dette pour la location des locaux a commencé à s'accumuler - notre plus grosse dépense. Et les impôts trimestriels, les cotisations de retraite et les cas de force majeure ont également été ajoutés (une fois que notre atelier a été inondé et que de nombreux produits finis et matériaux ont été détruits avec de l'eau). Il y a aussi eu des décisions irréfléchies, comme louer un bureau où nous ne travaillions jamais un jour et acheter un domaine pour le site Web.

Nous avons décidé qu'il était temps d'embaucher des travailleurs, d'autant plus que la date limite pour les obligations de subventions approchait. Nos attentes selon lesquelles viendraient des personnes également douées en technologie et désireuses de travailler dur et de gagner de l'argent en fonction des résultats de leur travail n'ont bien sûr pas été satisfaites. Ensuite, nous avons commencé à chercher des étudiants simplement capables et sans expérience, mais encore une fois, rien. Il s’avère que tout le monde ne veut pas gagner de l’argent ; la plupart des gens veulent simplement recevoir de l’argent. Mon mari a donc dû travailler seul, avec plus ou moins de succès, sans jours de congé, et parfois sans dormir.

Étant donné que nous étions toujours soumis à des obligations de subventions et que nous devions employer des personnes et payer au moins le salaire minimum ainsi que toutes les déductions qui en découlent, nous nous sommes retrouvés dans un gouffre financier encore plus profond. S'il était possible de deviner à quoi entraînerait une subvention dans notre cas, il est peu probable que nous l'aurions accepté. Ils travailleraient tranquillement dans l’ombre, sans aucun impôt ni déduction, et mobiliseraient des capitaux pour le développement de leur entreprise. Mais ce qui est fait est fait.

Nous avons engagé des frais fixes:

louer,
primes d'assurance entrepreneur individuel.

Dans les variables:

achat de matériel,
frais d'électricité,
Charges sociales et charges sociales,
impôt selon le régime fiscal simplifié,
autres frais généraux et de production.

En raison de problèmes financiers Nous avons perdu notre atelier et avons dû renoncer à une nouvelle machine pour rembourser la dette du loyer. Nous nous sommes retrouvés sans moyens de production, et même avec des obligations envers les clients. Ils ont commencé à coopérer avec un autre atelier de découpe de matériaux, ici le mari faisait le travail principal. En conséquence, la productivité a considérablement diminué et nous avons perdu la confiance des clients en raison du non-respect des délais de production des commandes. Après tout, la chaîne d'actions pour créer un produit fini est devenue très longue et presque chaque élément a ses propres problèmes.

En fait, nous n’avons jamais réalisé de profit ; nous finissions toujours par devoir de l’argent à quelqu’un, en empruntant et en réempruntant. Nous attendons désormais de terminer les dernières commandes afin de payer les obligations les plus urgentes et fermons nos opérations. Il ne servait à rien d’espérer pouvoir travailler dans la production sans aucun capital. Hélas, le rêve de créer une production forte n’est resté qu’un rêve.