Lors de l'élaboration d'une prévision de ventes, une approche intégrée est importante, utilisant plusieurs méthodes de prévision en même temps et comparant les résultats obtenus. Parmi ces méthodes, les plus courantes sont les suivantes :

• 1. Enquête auprès d'un groupe de responsables de divers services et départements de l'entreprise. Auparavant, ces gestionnaires devraient recevoir des informations pertinentes concernant l'analyse du marché. Dans ce cas, la prévision des ventes est une "moyenne" des vues et des plans du groupe de managers interrogés. Cette méthode de prévision est la plus appropriée pour les nouvelles entreprises qui n'ont pas suffisamment d'expérience dans l'utilisation d'autres méthodes. Cette méthode est également applicable lorsqu'il n'y a pas de calculs détaillés sur l'état du marché, il n'y a pas de statistiques complètes sur les tendances des ventes de certains types de produits.
• 2. Généralisation des évaluations des agents commerciaux individuels de l'entreprise et des chefs de ses services commerciaux. Dans ce cas, l'analyse du marché est complétée par l'opinion de ceux qui ressentent directement la réaction des consommateurs, ressentent le plus intensément les moindres fluctuations des préférences des consommateurs. L'aspect régional est également pris en compte ici : travailleurs individuels ou les responsables commerciaux peuvent fournir des informations supplémentaires sur les caractéristiques de la mise en œuvre de certains produits dans différentes régions du pays. Par conséquent, la précision des estimations avec cette méthode est plus élevée qu'avec la première. Mais l'organisation d'un tel travail est associée à des frais généraux importants (essentiellement des surcoûts pour la rémunération des spécialistes et des analystes, pour le traitement des données, etc.). Et même si les entreprises qui valorisent leur marque (surtout nous parlons entreprises industrielles de premier plan avec une production de classe mondiale ou aspirant à le devenir) ne sont jamais avares, nécessitent souvent le développement de procédures particulières pour contrôler et budgétiser ces coûts. Sinon, l'exactitude des prévisions peut avoir une incidence négative sur la situation financière de l'entreprise.
• 3. Prévisions basées sur le chiffre d'affaires passé. Dans ce cas, les données sur les ventes de l'année dernière sont prises comme base pour prédire les ventes futures probables. On suppose que le chiffre d'affaires l'année prochaine dépassera ou sera inférieur au chiffre d'affaires de l'année en cours d'un certain montant (généralement, un pourcentage d'augmentation est appliqué aux données de l'année précédente selon le principe dit « à partir de ce qui a été réalisé ») :

Cette méthode de prévision convient aux industries et aux marchés avec un environnement économique stable, une gamme de biens et services légèrement changeante, avec un progrès scientifique et technique lent, où des fluctuations importantes des échanges se produisent extrêmement rarement. Un exemple typique d'une telle industrie est celui des services publics. Avec cette méthode, il est impossible de prendre en compte les changements rapides dans la nature des activités commerciales, dans la structure de la demande des consommateurs, etc. Quant à la concurrence, son degré n'est pas du tout pris en compte ici.

• 4. Analyse des tendances et des cycles, facteurs provoquant des changements dans le volume des ventes. La prévision des ventes est basée sur l'identification, par l'analyse du marché, des tendances probabilistes et des facteurs sous-jacents statistiquement significatifs. Les principaux facteurs suivants sont généralement pris en compte : les tendances de croissance à long terme de l'entreprise, les fluctuations cycliques de l'activité commerciale, les variations saisonnières des ventes de l'entreprise, les impacts éventuels des grèves, les changements techniques, l'émergence de nouveaux concurrents sur le marché. Cette méthode est la plus préférée pour faire des prévisions à long terme. Les schémas statistiques, les tendances identifiées et les dépendances au fil des ans compensent l'effet des facteurs aléatoires et secondaires. Dans le même temps, en utilisant cette méthode, il est difficile de prédire pour une période inférieure à 3 à 5 ans ; l'échantillon, la gamme d'informations statistiques traitées et la période de manifestation des fluctuations cycliques sont trop petits. Cette méthode est la plus appropriée dans les industries à forte intensité de capital.
• 5. Analyse de corrélation, c'est-à-dire détermination des facteurs d'influence statistiquement significatifs sur les ventes des produits de l'entreprise. Elle complète logiquement la méthode précédente, mais s'appuie sur des outils scientifiques plus complexes. analyses statistiques marché. Habituellement, dans le cadre d'enquêtes spéciales, l'étroitesse de la corrélation entre le niveau des ventes d'une entreprise et diverses parties est déterminée. activité économique, dont l'incidence sur la vente peut être logiquement prouvée ou justifiée. Ainsi, les facteurs les plus significatifs sont identifiés et classés (selon le degré d'influence), en fonction desquels le volume des ventes peut changer dans le futur. Il est à noter qu'une telle méthode de prévision nécessite nécessairement des études de marché particulières sérieuses et complexes, et donc assez coûteuses, pas toujours économiquement justifiées. Les résultats les plus précis, cependant, à l'aide de cette méthode peuvent être obtenus dans les secteurs les plus stables en termes de conditions économiques.
• 6. Prévision basée sur la "part de marché" des ventes de l'entreprise, dans laquelle le chiffre d'affaires est prédit comme un certain pourcentage de la part de marché de l'entreprise dans l'industrie, c'est-à-dire d'abord, les ventes sont prévues pour l'ensemble de l'industrie, puis la part de l'entreprise dans les ventes totales de l'ensemble de l'industrie est calculée. Lors de l'utilisation de cette méthode, il est important, d'une part, d'être sûr de l'exactitude des prévisions pour l'ensemble de l'industrie, et d'autre part, de ne pas prendre en compte la concurrence hors prix dans celle-ci (au niveau des nouveaux produits et services).
• 7. Analyse de l'utilisation finale. La prévision ici est basée sur les volumes estimés de commandes des principaux clients de l'entreprise (le chiffre d'affaires dépasse généralement ce chiffre d'un certain pourcentage prédéterminé). L'application de cette méthode nécessite des recherches particulières sur les principales industries consommatrices des produits de cette entreprise, la collecte et le traitement de données statistiques et factuelles importantes. Cette méthode est préférée dans les secteurs du complexe des matières premières et de l'énergie, ainsi que dans les entreprises qui produisent des composants et des assemblages.
• 8. Analyse de la gamme de produits, dans laquelle les prévisions de ventes pour certains types les produits sont regroupés et forment le chiffre d'affaires prévisionnel de l'entreprise. Cette méthode convient le mieux aux entreprises très diversifiées, mais la précision de la prévision globale dépend entièrement d'une étude détaillée du marché pour chaque type de produit. Et cela, à son tour, nécessite des coûts considérables.

L'efficacité de l'application d'une méthode particulière dépend entièrement des conditions spécifiques et des spécificités de l'activité économique de l'entreprise et ne peut être déterminée que dans le système des activités générales d'étude de marché. Dans une entreprise axée sur le marketing, en règle générale, plusieurs variantes de prévisions de ventes sont compilées à l'aide de différentes méthodes (en règle générale, 3-4 méthodes sont sélectionnées.). Les estimations qui en résultent sont ensuite comparées afin d'identifier les différences émergentes dans les estimations. On considère généralement que la prévision est correcte si la différence entre les ventes estimées et les ventes réelles ne dépasse pas 5 %. Si ces écarts sont significatifs (éparpillement dans les valeurs des indicateurs de prévisions de ventes par diverses méthodes dépasse 10 %), il est fort probable que des erreurs aient été commises lors de la compilation des prévisions de ventes à l'aide d'une méthode.

Dans certains cas, lors de l'établissement de prévisions de ventes, ce que l'on appelle le test marketing peut être utilisé. En l'absence d'une fonction d'étude de marché bien établie et d'une expérience des sources d'information dans l'entreprise, cette méthode peut être la plus précise pour établir des prévisions de ventes. L'essence de cette méthode est la suivante : une entreprise ou une entreprise commence à commercialiser un produit sur un très petit marché (par exemple, dans la même ville, le même district). Même un peut être pris comme objet d'analyse. un magasin, si l'étude de marché est réalisée avec compétence et que son emplacement le plus typique est choisi (en termes de segment de marché cible, de profil de consommateur et de canaux de distribution). Ainsi, sur une petite partie du marché, on tente de modéliser tout ce qui est ensuite censé être mis en œuvre à l'échelle de toute la région de vente. Les principales composantes de la promotion des produits sur le marché (formes publicitaires, méthodes de promotion des ventes, politique tarifaire, canal de distribution, conditionnement, etc.) peuvent également être consultées ici. Ils semblent être testés sur un petit groupe de consommateurs. Après traitement des informations reçues sur le volume et le taux de croissance des ventes d'un nouveau produit, les objectifs de prévision des ventes pertinents sont distribués à toute la région. Cependant, cette méthode est l'une des plus coûteuses et son application implique bon entraînement tous les services marketing de l'entreprise.

Un des éléments importants la prévision des ventes est le développement de plusieurs options de prévision. Habituellement, trois variantes de prévisions de ventes sont faites: la plus probable, la plus optimiste et la plus pessimiste. Comme base pour compiler des versions optimistes et pessimistes des prévisions de ventes, une analyse des facteurs d'influence est utilisée. L'entreprise doit d'abord identifier les facteurs de la période à venir susceptibles d'affecter le plus gravement le niveau et la dynamique des ventes de produits ; d'autre part, d'évaluer le degré de leur influence (de quel pourcentage chacun des facteurs identifiés peut contribuer à une augmentation ou une diminution des ventes par rapport aux valeurs les plus probables). Par exemple, l'achèvement d'un grand projet d'investissement dans la région peut augmenter le nombre de consommateurs potentiels de 30 %. Dans ce cas, la version optimiste des prévisions de ventes sera supérieure de 30 % à la plus probable.

Méthodes de prévision de base

Introduction

1. Prévisions et types de prévisions

2. Méthodes de prévision

3. Prévision statistique

4. Prévision basée sur les fluctuations saisonnières

5. Prévision experte

6. Prévision des ventes

7. Informations obtenues auprès des magasins concurrents

8. Fournisseurs et centrales d'achat

Conclusion

Bibliographie

Introduction

La pertinence du sujet est due au fait que pour la plupart des entreprises russes, la gestion du marketing devient l'une des conditions de survie et de fonctionnement réussi. Dans le même temps, garantir l'efficacité d'une telle gestion nécessite la capacité de prévoir l'état futur probable de l'entreprise et de l'environnement dans lequel elle existe, afin de prévenir d'éventuelles défaillances et perturbations dans le temps. Travaux pratiques entreprises dans tous les domaines de son activité, et en particulier, dans le domaine de la prévision des ventes de produits (biens, travaux, services).

La variété des problèmes qui se posent pour assurer la vie d'une entreprise et font l'objet de prévisions, conduit à l'émergence un grand nombre diverses prévisions élaborées sur la base de certaines méthodes de prévision. Puisque l'économie moderne a un grand nombre de une variété de méthodes prévision, chaque gestionnaire et planificateur doit maîtriser les compétences de la prévision appliquée, et le leader responsable de la prise de décisions stratégiques doit également être capable de prendre bon choix méthode de prévision.

Le but du travail : envisager des prévisions de ventes. Sur la base de cet objectif, les tâches suivantes sont formulées dans ce travail, parmi lesquelles :

l'essentiel des concepts de base dans le domaine de la prévision ;

signes de classification, types de prévisions et leur brève description;

les méthodes de prévision (considérées, si possible, sur des exemples précis) ;

1. Prévisions et types de prévisions

La prévision (pronostic grec - connaissance à l'avance) est une sorte de prévoyance (prédiction), puisqu'il s'agit d'obtenir des informations sur l'avenir. La prédiction « implique une description d'aspects, d'états, de solutions, de problèmes possibles ou souhaitables du futur. En plus du formel, basé sur Méthodes scientifiques La prévision comprend la prémonition et la prévoyance. La prémonition est une description de l'avenir basée sur l'érudition, le travail du subconscient. La prévoyance utilise l'expérience du monde et la connaissance des circonstances. Au sens large, tant la prévision scientifique que l'appréhension et la prospective sont incluses dans le concept de "prévision de l'activité d'une entreprise".

Une prévision est le résultat d'un processus de prévision, exprimé sous la forme d'un jugement verbal, mathématique, graphique ou autre sur l'état possible d'un objet (en particulier, une entreprise) et de son environnement dans période future temps.

ressortir signes divers classements prévisionnels. Nous utiliserons l'approche développée à l'Académie financière du gouvernement de la Fédération de Russie et, sur cette base, nous compilerons le tableau de classification suivant.

Tableau 1

Types de prévisions

Pour des prévisions spécifiques, d'autres caractéristiques de la classification des prévisions peuvent être utilisées. Par exemple, pour prévoir les conditions du marché, il est important de distinguer une caractéristique telle que la couverture des objets de recherche - en fonction de celle-ci, la prévision peut être mondiale, régionale, locale (systémique). En d'autres termes, il peut couvrir l'ensemble du marché d'un pays ou se limiter au marché d'une certaine région, il peut également couvrir le marché local d'une entreprise individuelle. Il peut considérer la situation du marché dans son ensemble, ou son objet sera le marché d'un produit particulier.

Vous trouverez ci-dessous une description de chacun des types de prévisions répertoriés dans le tableau 1.

En fonction de l'horizon de prévision, la prévision peut être élaborée pour une très courte période - jusqu'à un mois (par exemple, prévisions hebdomadaires et mensuelles des volumes de ventes, des flux de trésorerie), pour un an, ainsi que pour 2-3 ans (prévision à moyen terme), 5 ans ou plus (prévision à long terme).

Les prévisions à long terme sont également appelées prospectives. Assez souvent, les prévisions à cinq ans sont classées à moyen terme.

Selon les types de prévisions, il existe des prévisions basées sur la recherche, normatives et créatives.

La prévision exploratoire est une manière de faire des prévisions scientifiques du présent vers le futur : la prévision part d'aujourd'hui, s'appuie sur les informations disponibles et pénètre progressivement dans le futur.

Il existe deux types de prévisions de recherche :

extrapolatif (traditionnel),

alternatif (innovant).

L'approche extrapolative suppose que les développements économiques et autres se produisent de manière régulière et continue, de sorte que la prévision peut être une simple projection (extrapolation) du passé vers l'avenir. Pour faire une telle prévision, il faut d'abord évaluer les performances passées de l'entreprise et ses tendances de développement (tendances), puis transférer ces tendances vers l'avenir.

L'approche extrapolative est très largement utilisée en prévision et se retrouve d'une manière ou d'une autre dans la plupart des méthodes de prévision.

Une approche alternative est basée sur le fait que l'environnement commercial externe et interne est soumis à des changements constants, à la suite desquels: le développement d'une entreprise est non seulement fluide et continu, mais aussi brusque et intermittent; existe certain nombre options pour le développement futur de l'entreprise.

Sur cette base, dans le cadre d'une approche alternative :

d'une part, la prévision alternative permet de combiner dans une même logique deux modes de développement d'une entreprise - le lisse et le abrupt, créant une image synthétique de l'avenir ;

deuxièmement, des prévisions sont faites qui incluent une combinaison de diverses possibilités développement d'indicateurs et de phénomènes sélectionnés. Dans le même temps, chacune des options de développement sous-tend scénario spécial avenir.

L'approche alternative est relativement jeune (s'est largement répandue dans les années 80) et se diffuse aujourd'hui rapidement dans la pratique de la planification intra-entreprise.

Les deux types de prévisions exploratoires reposent sur des méthodes de prévision quantitatives et qualitatives.

La prévision normative (cible normative) implique :

premièrement, la définition d'objectifs communs et d'orientations stratégiques pour l'entreprise pour l'avenir ;

deuxièmement, une évaluation du développement de l'entreprise, basée sur ces objectifs.

La prévision normative est le plus souvent utilisée lorsque l'entreprise ne dispose pas des données historiques nécessaires. Pour cette raison, elle s'appuie sur des méthodes de recherche qualitatives et, comme l'extrapolation, est une approche largement traditionnelle pour prédire l'environnement futur d'une entreprise.

La prévision basée sur une vision créative de l'avenir utilise les connaissances subjectives du prévisionniste, son intuition.

Les prédictions de ce type prennent souvent la forme d'"utopies" ou de "dystopies" - des descriptions littéraires d'un futur fictif. Malgré l'éloignement apparent du monde économique, de tels travaux sont un bon complément à une prévision quantitative aride.

Ce type de prévision peut être utilisé pour prédire directement les performances futures de l'entreprise.

Selon le degré de probabilité des événements futurs, les prévisions sont divisées en variantes et invariantes.

Une prévision invariante suppose un seul scénario pour le développement des événements futurs. Cela est possible dans des conditions de degré élevé de certitude quant à l'environnement futur. En règle générale, une telle prévision est basée sur une approche extrapolative (une simple continuation de la tendance actuelle dans le futur).

La prévision de la variante repose sur l'hypothèse d'une incertitude importante dans l'environnement futur et, par conséquent, de la présence de plusieurs options de développement probables.

Chacune des options de développement prend en compte l'état spécifique de l'environnement futur de l'entreprise et, sur cette base, détermine les principaux paramètres de cette activité. Ce type d'état futur de l'entreprise s'appelle un scénario.

Selon la méthode de présentation des résultats, les prévisions sont divisées en points et en intervalles.

La prévision ponctuelle suppose que cette option de développement inclut une seule valeur de l'indicateur prédit, par exemple, le chiffre d'affaires quotidien moyen du mois prochain augmentera de 5 %.

Une prévision d'intervalle est une telle prédiction de l'avenir, dans laquelle un certain intervalle est supposé, une plage de valeurs de l'indicateur prédit, par exemple: le chiffre d'affaires quotidien moyen augmentera de 5 à 8% le mois prochain.

2. Méthodes de prévision

Pour comprendre l'essence de cette question, il est nécessaire de définir d'abord certains concepts, en particulier, tels que : méthode, technique, méthodologie.

DANS sens large mots - méthode (gr. methodos) - c'est: 1) une manière de connaître, d'étudier les phénomènes de la nature et vie publique; 2) réception ou système de réceptions dans n'importe quelle activité.

En relation avec la science et la pratique économiques, une méthode est : 1) un système de règles et de méthodes d'approche pour l'étude des phénomènes et des modèles de la nature, de la société et de la pensée ; 2) la manière, la méthode pour atteindre certains résultats dans la connaissance et la pratique ; 3) réception recherche théorique ou la mise en œuvre pratique de quelque chose, basée sur la connaissance des lois de développement de la réalité objective et de l'objet, du phénomène, du processus étudié.

Lors de l'élaboration d'une prévision de ventes, une approche intégrée est importante, utilisant plusieurs méthodes de prévision en même temps et comparant les résultats obtenus. Parmi ces méthodes, les plus courantes sont les suivantes :

1) La méthode des expertises (incluant l'avis d'un groupe de managers et une combinaison d'avis de vendeurs). Cette méthode de prévision est la plus appropriée pour les nouvelles entreprises qui n'ont pas suffisamment d'expérience dans l'utilisation d'autres méthodes. Cette méthode est également applicable lorsqu'il n'y a pas de calculs détaillés sur l'état du marché, il n'y a pas de statistiques complètes sur les tendances des ventes de certains types de produits.

2) Extrapolation des tendances et du cycle. Lors de l'utilisation de cette méthode, les erreurs sont inévitables, mais elle est invariablement utilisée dans la prévision des ventes, un faible pourcentage de prédiction des conséquences des phénomènes socio-économiques ne contribue pas à une grande précision des prévisions. L'application de cette méthode est possible si l'analyste dispose de quantités massives d'informations sur les différents domaines d'activité de l'entreprise au cours des 10 dernières années.

L'utilisation de cette méthode repose sur les techniques suivantes :

A) Définition des moyennes mobiles.

Le schéma des ventes de produits a le plus souvent un caractère spasmodique. La moyenne des résultats des observations vous permettra de construire une courbe des ventes dans le temps. Un nombre approprié d'observations est moyenné. Les trimestres peuvent être utilisés, ce qui signifie additionner les trois premiers résultats et diviser la somme par trois. Ensuite, les résultats des deuxième, troisième et quatrième observations sont additionnés et divisés par trois, et ainsi de suite. Le résultat est une moyenne mobile trimestrielle. Le calendrier construit pour déterminer les valeurs de ventes potentielles.

B) Modèles de lissage.

Au fil du temps, plus d'observations sont faites et la taille des erreurs de prédiction est déterminée. Dans le même temps, il semble rationnel de tenir compte des erreurs passées pour prédire l'avenir. Une façon consiste à ajouter un pourcentage fixe de l'erreur du mois dernier aux ventes réelles du mois dernier et à utiliser le résultat pour prédire le mois suivant. Cette méthode permet d'obtenir d'assez bonnes prévisions à court terme. De telles prévisions sont utiles pour la planification de la production et la gestion des stocks, mais sont pratiquement inapplicables pour la planification financière.

3) Prévision sur un portefeuille de commandes, c'est-à-dire sur la base des commandes existantes ou attendues d'acheteurs potentiels de produits, ce qui est préférable pour la formation du volume des ventes dans les industries de haute technologie. L'application de cette méthode nécessite des recherches particulières sur les principales industries consommatrices des produits de cette entreprise, la collecte et le traitement de données statistiques et factuelles importantes. Cette méthode est préférée dans les secteurs du complexe des matières premières et de l'énergie, ainsi que dans les entreprises qui produisent des composants et des assemblages.

4) Analyse de corrélation, c'est-à-dire la détermination de facteurs statistiquement significatifs influençant la vente des produits de l'entreprise. À l'aide de la relation de corrélation, l'étroitesse de la relation entre le niveau des ventes et divers résultats de l'activité économique de l'entreprise est déterminée, dont l'impact sur les ventes peut être logiquement prouvé et justifié. Ainsi, les facteurs les plus significatifs sont identifiés et classés (en fonction de leur degré d'influence), en fonction desquels le volume des ventes peut évoluer dans le futur. Cette méthode nécessite des recherches particulières et coûteuses. Les résultats les plus précis peuvent être obtenus dans les secteurs économiques les plus stables.

L'efficacité de l'application d'une méthode particulière dépend entièrement des conditions de concurrence et des spécificités de l'activité économique de l'entreprise et ne peut être déterminée que dans le système des activités générales d'étude de marché. Dans les entreprises orientées marketing, plusieurs prévisions sont faites à l'aide de différentes méthodes (3-4 méthodes). Les estimations qui en résultent sont ensuite comparées afin d'identifier les différences émergentes dans les estimations. On considère généralement que la prévision est correcte si la différence entre les ventes estimées et les ventes réelles ne dépasse pas 5 %. Si ces écarts sont importants (la dispersion des valeurs des indicateurs de prévision des ventes par différentes méthodes dépasse 10%), alors, très probablement, des erreurs ont été commises lors de la compilation des prévisions de ventes à l'aide de n'importe quelle méthode.

Faire les paris sportifs sans analyse préliminaire Et prévoir le résultat, peut-être la décision la plus étrange des joueurs de bookmakers. Afin d'obtenir un résultat positif sur une longue distance, vous devez prédire le résultat de la rencontre, et ensuite seulement prendre la décision de parier dessus ou non. Dans cet article, nous allons partager conseils pratiques, nous vous dirons comment analyser correctement les informations et faire des pronostics pour les matchs, ainsi que donner un algorithme clair d'actions.

Pronostiquer des matchs de sport n'est pas une tâche facile. La prévision elle-même est une analyse continue. Outre le fait que vous aurez besoin de traiter un énorme flux d'informations, vous devez également être capable de les trier par importance, ainsi que de "les trier en morceaux". C'est comparable à une grande bibliothèque. Un grand nombre de livres vous ont été apportés, vous devez trier par genre, auteur, importance (après tout, les œuvres inintéressantes peuvent être supprimées), ou par d'autres caractéristiques et paramètres, mettez tout sur les étagères, et quand vous êtes demandé de donner un livre, en quelques secondes, vous devez savoir où il se trouve. C'est la même chose avec les prévisions, d'abord vous lisez et recevez des informations, puis à tout moment vous devrez les sortir de votre tête et les appliquer correctement. Ces informations peuvent être des statistiques, des blessures, des déclarations d'entraîneurs et de joueurs, des objectifs d'équipe pour la saison et pour un match particulier, la motivation et bien d'autres.

Avant de commencer - il convient de rappeler que le premier et l'un des tâches critiques joueur est le bon choix de bookmaker. Pariez uniquement sur les meilleurs bookmakers ! Vous pouvez lire comment trouver un bookmaker décent. Eh bien, nous vous conseillons de faire attention à trois bureaux de notre classement : BC "WINLINE", BC "MELBET" et BC "1XBET". Ce sont des opérateurs de paris de haute qualité et fiables qui ne créent pas de problèmes pour les joueurs, et c'est la chose la plus importante. De plus, dans ces bookmakers, vous trouverez de nombreux événements pour parier, une large gamme et d'excellentes cotes.

Sélection d'un sport et d'une ligue à prédire

Tout d'abord, vous devez choisir un sport que vous maîtrisez bien. Si vous aimez le football et le hockey, que vous connaissez les joueurs, les équipes, les diverses subtilités de ces sports (et si vous ne savez rien, alors on ne sait pas pourquoi vous pariez du tout), alors cela n'a aucun sens de grimper, pour exemple, le tennis ou le basket-ball. Bien sûr, il est préférable de se spécialiser dans un sport, mais en prévoir deux n'est en principe pas critique. De plus, vous devez éliminer les ligues et championnats que vous ne connaissez pas. Par exemple, si vous prédisez des matchs de football, vous devez choisir les meilleures ligues (Premier League, Bundesliga, Premier League, Primera, etc.) et ne pas monter dans la troisième division du Zimbabwe ou la quatrième ligue d'Allemagne. Prédire les matchs de hockey - choisissez la KHL et la LNH, prédire le basket-ball - choisissez la NBA, etc. Plus important encore - ne sautez pas d'un sport à l'autre et ne participez pas à plusieurs championnats. Si vous rencontrez des difficultés et sentez que, franchement, ne tirez pas sur plusieurs sports, championnats, ligues, alors il vaut mieux réduire leur nombre.

La prévision comprend quatre phases :

1. Collecte de toutes sortes d'informations;
2. Traitement et tri des informations ;
3. Analyse et préparation d'une prévision préliminaire ;
4. Pronostiquer le résultat d'un match

Collecte d'informations sur le match

Statistiques

Lors de la première étape, vous devez collecter toutes les informations sur le match dont vous avez besoin pour faire un pronostic. Tout d'abord, étudiez les statistiques. N'oubliez pas de diviser tous les indicateurs en extérieur, domicile et général.

La plupart indicateurs importants:

• dernières réunions des équipes ;
• dernières rencontres face à face des rivaux ;
• position de tournoi ;
• valeur moyenne des buts marqués par match ;
• valeur moyenne des buts encaissés par match ;
• moyenne des buts marqués lors des cinq derniers matchs ;
• moyenne des buts encaissés sur les cinq derniers matches.

Grâce aux statistiques des dernières rencontres, vous pouvez déterminer la forme actuelle de l'équipe (joueurs), marqués / ratés - à partir du même opéra, vous seul pouvez en savoir plus sur les performances de tous les segments de la saison. D'après l'historique des confrontations en face à face, on peut déterminer toute la ligne indicateurs, par exemple, la performance des équipes dans un match les unes avec les autres, la fréquence à laquelle les adversaires touchent le but de l'autre, etc. Selon le classement de l'équipe, vous pouvez déterminer score total formulaire de jeu(pour un certain nombre de matchs ou pour l'ensemble de la saison), ainsi que connaître la motivation et les tâches de l'équipe pour le prochain match.

Compositions

Habituellement, les alignements sont connus une heure et demie avant le début du match, mais selon les informations sur les blessures, vous pouvez avoir une idée approximative des alignements pour le match à venir. Vous pouvez également comparer les alignements, par exemple, pour les trois derniers matchs de l'équipe.

Série

Mettez en évidence différentes séquences : victoires consécutives, défaites consécutives, buts marqués consécutifs, buts encaissés consécutifs, blanchissages et rencontres sur "les deux pour marquer". Ce sont les indicateurs les plus importants dans les prévisions.

Nouvelles

Lisez la presse, une attention particulière doit être portée aux faits intéressants, plutôt qu'aux déclarations des joueurs et des entraîneurs. Un exemple de fait intéressant : le « Lokomotiv » visitant le « CSKA » ne peut pas gagner en dix matches de suite. Ici, tout de suite, il y a fait intéressant, et des statistiques, et une série, dans ce cas sans victoires. Ces informations doivent toujours être remarquées, traitées et appliquées.

Motivation

L'un des facteurs les plus importants est la motivation. Vous devez trouver avec précision tous les éléments de motivation. Par exemple, le dernier tour de la phase de groupes de la Ligue des champions est en cours. Le Real Madrid est troisième du groupe, à deux points du Borussia Mönchengladbach, deuxième. Le prochain match au « Real » juste avec le « Borussia », et au « Santiago Bernabeu ». De toute évidence, le "Royal Club" se fixe pour tâche d'atteindre les éliminatoires de la Ligue des champions et de ne pas entrer dans la Ligue Europa, donc l'équipe entrera dans le match, qui sera également à domicile, avec des émotions particulières.

Rematches

La soif de vengeance est un autre des facteurs les plus importants qui peuvent affecter directement le résultat du match (dans le cas d'adversaires à peu près égaux). Il n'est pas rare qu'une équipe se réhabilite devant ses supporters après une grosse défaite à domicile. Avantage perdu et défaite dans les dernières secondes, défaite en prolongation, aux tirs au but, défaite pour un but qui n'a pas été compté selon les règles, défaite dans le derby - toutes ces situations donnent envie de se venger de l'adversaire.

Derby

Séparément, il faut aborder les équipes du derby. Derby est une compétition entre équipes d'une même ville ou région. Les adversaires se rendent généralement à de tels matchs surmotivés, car la victoire dans le derby est doublement douce, en plus, elle promet très souvent de belles primes.

Traitement et tri de l'information

Lorsque vous avez reçu une quantité suffisante d'informations sur le match, vous devez immédiatement jeter tout ce qui est superflu, et le superflu est quelque chose qui n'affectera en rien le résultat du match (ordures). Ensuite, vous devez structurer les informations en séparant facteurs importants des secondaires. Tous les facteurs sont divisés en directs, indirects et abstraits.

Facteurs directs

facteur direct- c'est un facteur qui peut affecter directement le résultat de la réunion. Par exemple, une blessure au meilleur joueur de l'équipe 1.

Facteurs indirects

Facteur indirect- c'est un facteur qui ne peut affecter qu'indirectement le résultat de la réunion. Par exemple, la désignation d'un arbitre pour un match, qui ne lésine pas sur les cartons rouges. Pour cette raison, il y a une forte probabilité qu'un joueur de l'équipe 1 soit expulsé dans le match, à la suite de quoi l'équipe 1 peut concéder, ne pas marquer (en cas d'élimination précoce), perdre. La météo actuelle, les intrigues intra-équipe, les désaccords, etc. sont autant de facteurs indirects.

facteurs abstraits

facteurs abstraits- il s'agit d'événements pendant le match qui ne peuvent en aucun cas être prévus. Par exemple, la blessure d'un joueur pendant un match, la dégradation des conditions météorologiques (pluie, neige), le bruit des ventilateurs, la chance et la malchance. Veuillez noter qu'il s'agit de la dégradation du temps et non du temps actuel. La détérioration du temps est un facteur abstrait, le temps actuel est indirect, mais en combinaison avec d'autres il peut aussi devenir direct. Un exemple d'échec : un joueur va en tête-à-tête avec le gardien, tire et il tombe dans le poteau. Un exemple de chance : un joueur tire au but, un joueur apparaît sur la trajectoire du ballon et le ballon après le rebond se retrouve dans le filet. A noter que pour une équipe le même coup sur le poteau porte malheur, mais pour l'autre ce sera porte bonheur. Les facteurs abstraits doivent simplement être négligés. Premièrement, il est presque impossible de les prédire, et deuxièmement, en cas de succès et d'échecs, nous pensons qu'il y en aura à peu près le même nombre dans le match, et ils se compensent.

Pour nous, les plus importants seront les facteurs directs, et les indirects seulement sélectivement. Pourquoi sélectivement ? Oui parce que facteur indirect en combinaison avec d'autres facteurs indirects et sous certaines conditions peut devenir direct. Si nous prenons en compte chaque petite chose et calculons la probabilité d'un événement qui a été généré par un autre événement, nous deviendrons fous. Vous n'avez même pas besoin d'aller au point d'être idiot.

Comment faire un pronostic préliminaire pour un match ?

De plus, nous ne travaillons qu'avec des facteurs directs (statistiques, blessures, etc.). Nous collectons tout ce qui s'est passé et analysons. À ce stade, vous devez choisir l'événement du match (pari) qui, selon vous, devrait se produire. Oubliez le calcul de la probabilité de passer un pari ou le calcul de la probabilité qu'un événement se produise ! Dans ce cas, vous êtes intéressé par ce qui suit : cet événement se produira-t-il ou non, 1 ou 0, faux ou vrai. Naturellement, le pari doit être soutenu par quelque chose, et non pris au hasard. C'est là que vous devez utiliser ce "principe de la bibliothèque", retirer de petits morceaux et commencer à assembler le puzzle. Vous devez être en mesure non seulement de faire une prévision, mais aussi d'expliquer votre choix en faveur de ce taux.

Comment calculer la cote de force de l'équipe

Lorsque vous faites une prévision préliminaire, vous pouvez utiliser un très bon système de calcul de la cote de force des équipes proposé par J. Miller. Idéalement, il a été écrit pour les matchs de football américain, mais nous l'avons modifié pour le football, le hockey et le basket-ball. Cependant, ce système fonctionne mieux dans les sports de haut niveau (volley, basket, handball, football américain, etc.).

Tout d'abord, vous devez vous rappeler deux règles principales :

1. N'utilisez ce système qu'après avoir joué 5 à 6 manches de championnat ;
2. N'utilisez pas les résultats des matchs amicaux et de pré-saison.

Vous prenez les 5 dernières rencontres de l'équipe et notez les buts marqués, les rondelles, etc. Barrez la performance la plus élevée et la plus faible en termes de buts marqués. Additionnez ensuite les trois nombres restants et divisez par trois. Pour calculer la cote de défense, faites de même : barrez la plus grande et la plus petite valeur buts encaissés, ce qui reste, additionnez et divisez par trois.

Exemple

Detroit Red Wings vs Pittsburgh Penguins de la Ligue nationale de hockey.

Les cinq dernières rencontres de Detroit :

Détroit 1-2 Anaheim
Détroit 3-4 Vancouver
Détroit 5-1 San José
Détroit 3-1 Floride
Détroit 3-2 Edmonton

Les cinq dernières rencontres de Pittsburgh :

Pittsburgh 1-3 Buffalo
Pittsburgh 3-2 Arizona
Pittsburgh 6-1 Toronto
Pittsburgh 2-3 Montréal
Pittsburgh 3-1 New Jersey

Buts marqués par Détroit: 1, 3, 5, 3, 3.
Rondelles manquantes "Detroit": 2, 4, 1, 1, 2.

Buts marqués par Pittsburgh: 1, 3, 6, 2, 3.
Rondelles manquées "Pittsburgh": 3, 2, 1, 3, 1.

Nous barrons 1 et 5 objectifs (le plus petit et le plus grand indicateur de performance), et ajoutons les trois indicateurs restants : 3+3+3=9. Maintenant, nous divisons cette valeur par trois : 9 \ 3 \u003d 3.

Nous barrons 1 et 4 buts (le plus petit et le plus grand indicateur de buts encaissés), et additionnons les trois autres indicateurs : 1 + 2 + 2 = 5. Maintenant, nous divisons cette valeur par trois : 5 \ 3 \u003d 1,66.

Nous barrons 1 et 6 objectifs (le plus petit et le plus grand indicateur de performance) et ajoutons les trois indicateurs restants : 3+2+3=8. Maintenant, nous divisons cette valeur par trois : 8 \ 3 \u003d 2,66.

Nous barrons 1 et 3 buts (le plus petit et le plus grand indicateur de buts concédés), et ajoutons les trois autres indicateurs : 3+2+1=6. Maintenant, nous divisons cette valeur par trois : 6 \ 3 \u003d 2.

Comment faire un pronostic pour le score exact du match ?

La cote de force peut être utilisée pour déterminer le score préliminaire de la rencontre entre les deux équipes. Essayons d'estimer combien de points Detroit peut marquer, et quel Pittsburgh. Pour ce faire, ajoutez la cote d'attaque de Detroit à la cote de défense de Pittsburgh, puis soustrayez 3 (la moyenne des points d'équipe dans la LNH).

Total moyen pour les ligues et les sports :

• LNH = 3
• KHL = 2
• NFL = 20
• NBA = 100
• Foot = 1

Calcul:

"Détroit": 3+2-3 = 2
« Pittsburgh »: 2.66+1.66-3 = 1.32

Pour les équipes à domicile, vous devez presque toujours arrondir la valeur, ou ajouter 0,5 ou 1, mais vous devez regarder le nombre moyen de buts encaissés par l'adversaire lors des matchs à l'extérieur. Si l'équipe visiteuse concède beaucoup, n'hésitez pas à arrondir. Vous pouvez également calculer la valeur moyenne des buts marqués/encaissés pour la saison, ou pour un segment d'au moins 10 matchs. Dans notre exemple, nous allons arrondir les deux valeurs vers le haut. Disons que Detroit a un record de 2,66/2,53 buts/conceits à domicile, et Pittsburgh a 2,71/2,55 buts à l'extérieur. "Pittsburgh" rate plus de 2,5 rondelles sur la route par match, donc on augmente la valeur des buts marqués par "Detroit". De même, Detroit concède plus de 2,5 à domicile, tandis que Pittsburgh a un taux de conversion élevé à l'extérieur - 2,71 en moyenne par match.

Ainsi, nous avons calculé que le match "Detroit" - "Pittsburgh" peut se terminer par un score 2-2 ou 3-2 (Valeur limite). Et maintenant, nous devons passer de Informations Complémentaires Et facteurs indirects, ce qui peut affecter le résultat de la réunion.

Comment faire un pronostic de match final ?

Nous devons d'abord vérifier à nouveau. Vérifiez si vous avez correctement interprété les informations que vous avez reçues, avez-vous correctement séparé les facteurs directs et indirects si vous avez manqué quelque chose d'important. As-tu raison calculé la cote de force des équipes. Plus loin vérifier s'il y a nouvelle information , et s'il est apparu, vous devez en tenir compte lors de la prévision. Analysez maintenant si une combinaison de facteurs indirects affectera le succès du pari. Par exemple, s'il y en a beaucoup, voyez s'ils ont quelque chose en commun. Ne serait-il pas possible que un facteur indirect avec un autre donnera naissance à un facteur direct ? Dans tous les cas, tout cela doit être pris en compte, mais ne vous y trompez pas. Il suffit d'analyser, de se poser des questions et d'y répondre. Vous ne faites que penser et la confusion ne mènera à rien de bon. Vous finirez simplement empêtré dans vos propres pensées et doutes.

C'est ainsi que fonctionnent les pronostics pour les matchs. N'oubliez pas que chaque correspondance et chaque cas est unique, votre situation peut donc différer de celles présentées. La chose la plus importante, comme déjà mentionné, est de collecter des informations, d'éliminer l'excédent, de l'analyser et de faire une prévision, puis de vérifier vous-même. Ton outil principal sont des statistiques et des nouvelles. Réfléchissez et analysez, mais ne vous laissez pas emporter. Vous devez analyser en profondeur, mais rapidement, sinon vous vous noierez dans vos propres pensées. Bon pronostic !

Faire une prévision

La preuve de validité par un critère signifie que les résultats du test peuvent être utilisés pour tirer des conclusions sous forme de prédictions. Par conséquent, la procédure de base utilisée pour recueillir ces preuves s'appelle la prévision ( conception prédictive).Le coefficient de corrélation est calculé entre les résultats du test et les notes attribuées par la suite par le même sujet de test selon certains critères. C'est cette procédure qui a été utilisée dans l'exemple représenté graphiquement sur la Fig. 3.3 : une corrélation a été trouvée entre les résultats d'un test arithmétique obtenus avant admission à la formation et notes attribuées par les managers après deux semaines de formation professionnelle.

Faire une prédiction est traditionnellement considéré comme le moyen privilégié d'obtenir la preuve de la validité d'un critère, mais il utilisation pratique présente certains inconvénients. Le principal est lié à la présence d'une distribution normale des sujets sur l'ensemble de l'échelle des scores aux tests. Pour une utilisation correcte du schéma prédictif, il est nécessaire que la gamme de résultats des sujets de l'échantillon utilisé dans la validation du test soit complète. Par conséquent, il est nécessaire d'embaucher plusieurs candidats avec de faibles résultats aux tests. Il est assez difficile de convaincre les employeurs de la nécessité de cette exigence. Si le test doit être utilisé pour sélectionner un emploi, il est naturel de supposer que les personnes qui obtiennent de faibles résultats aux tests ne seront pas en mesure de faire un bon travail - alors pourquoi les embaucher ?

Un autre problème éventuel, associée à la réalisation d'une prédiction de validité de critère, est qu'un certain temps s'écoule entre la collecte des données de test (variable prédictive) et la collecte des données de critère. Au fur et à mesure que les prédictions comportementales sont étendues à un avenir plus lointain, leur précision diminue considérablement (Henry & Hulin, 1987 ; Hulin, Henry & Noon, 1990). Les notations de supervision, qui semblent être les critères les plus couramment utilisés dans de telles études, peuvent être particulièrement affectées par ce problème car elles sont faites à un moment précis et se rapportent à la performance d'un travail particulier. Une façon de contourner ce problème est d'utiliser un parallèle (concurrent) schémas de preuve de validité par critère.